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童装村进行着一场集体的“蜕变”

永嘉县珠岙村童装厂负责人吴荣上一年完毕了商场批发生意,专注于“好到底”天猫旗舰店的运营,一年销售额一千多万元。电商大潮来势汹汹,有着“温州 童装第一村”称谓的珠岙村正在进行着一场团体的“蜕变”,村里近几年出现了100多家淘宝店,但像吴荣这样上规模的淘宝店却寥寥无几,他们的“触电”之路 应该怎么走呢?

传统商场下滑30%

走进珠岙村,沿着村道一路前行,记者看到,一排排民宅都挂着“某某童装”的夺目牌子,一楼简直都是门市部,时不时有工人搬着货品进进出出。这里是一 个童装村,家家户户后屋办厂做衣裳,前屋开店卖童装。全村近300多家童装厂,九成是家庭个体户,以国内商场批发为主,尤其是牛仔童裤远销全国各地。

看似平静的村庄其实正在酝酿着一场电商革新。“网购的冲击力太大了,传统批发商场不景气,来村里订购的客户少了,童装厂的销售量下滑凶猛。”珠岙村村委会副主任朱旭峰无法道,据不完全统计,上一年全村童装厂的销售额在3亿元左右,比较2012年下降30%。

面临一波波的电商热潮侵袭,各大职业都面临着新应战。童装公司相同如此。珠岙乡民发生了史无前例的紧迫感,批发商场的寂静,朱旭峰深有感触,明显感受来村里的卡车少了,外来务工人员也少了,原先村里有400多家童装厂,近几年萎缩为300多家。

适应大势“触网”

电商大潮强逼传统服装业寻求转型,珠岙村不少厂家试水电商,尤其是上一年,许多乡民跟风,一会儿出现了多家淘宝天猫店,据不完全统计,全村运营着 70多家淘宝店和30家天猫店。 “顺势而为” 是童装厂答复为何挑选电商的一致标准答案。电商是将来的趋势,商场批发量越来越萎缩,她们也不得不适应这种需求。

童装厂负责人杨清是电商转型中的一员,开店一年多他的天猫店肆一天销售量在四五百件,当前电商比例现已占到公司业务量的七成。“童装的花费对象是年 青妈妈,他们如今都喜爱网购,花费习惯改变了,咱们也只能改。”杨清说,开了天猫店后,日子作业发生了巨大变化,比较原先轻松了些,做商场对样式需求很 高,更新很快,常常上午要去商场看样、打板,下午和晚上要赶工出产,常常要赶货到半夜两三点。而做电商,样式和出产时间富余些。

童装村的称谓也吸引着外村人入驻做电商,来自上塘的朱夏飞在村里租了两层楼作为工作地址。记者看到,一楼堆满了发往全国各地的包裹,库房的货架上摆 满了各色各样的童装。二楼工作室摆着五六台电脑,作业人员在专心致志地敲打着键盘,“网络上通常精约大众化的样式卖得最好,协作的厂家有三家,每次进货量 在五百件左右。”朱夏飞说,店里最火爆的时分一个月有四万件销售量,在童装出产基地,随时能够拿到最新样式。

盲目投入店肆寂静

由于天猫店肆的品牌性和运营持续性,一些童装厂挑选了做天猫店,“电商之前都不懂,2012年注册开了天猫店后就做甩手掌柜,全权交给一家网络公司 代运营。”杨清说,服务费要10万元,包括广告投入和备货等一年投入了30多万元,但半年多来店里生意照旧很寂静,一天只有三四单。由于电商常识的缺少和 盲目性,大多数厂家将店肆交给网络公司代运营,但许多店肆生意寂静,所以不少厂家招聘电商运营人员自个操作。

“通常都是给他人做,由于厂家不懂不专业。”职业人士表明,建立自个的电商团队并没那么简单。首先是专业人才的引进及本钱投入,如今电商人才也是水 涨船高,“乡民开店跟风盲目,广告费用很大,没有方案性地参与活动。”朱旭峰说,许多店肆的运营作业人员都换了三四个,店肆为寻求高的点击量,投入大量资 金打广告做活动,每个月广告投入也是一笔不小的开支。

怎么平衡线上线下也是乡民做电商遇到的一大难题,一些乡民店东在店肆上放上了商场的流行款,但卖不起来,一起还招来了客户的不满。“网络上卖的比实体店的廉价,客户就有意见了。”一位乡民店东通知记者,店肆上的要线上线下不一样款,这需求厂家有强大的规划新品才能。

对策

可尝试抱团开展

上一年,永嘉县出台《关于加速推进电子商务开展的施行意见》,每年组织不少于500万元电子商务开展专项资金,并建立永嘉县网络经济服务局。该局副 局长柯一杭说,对于乡民做电商的盲目性,他们预备从训练下手,遍及专业训练电商常识,加强引进电商人才。此外,经过筹建协会,在一致报价、遏止恶性竞争报 价等方面发挥作用。

“产品单一也是商场下滑的缘由之一,村里大多数厂都是在出产牛仔童裤,同质化严峻。”柯一杭说,村里的童装厂没有品牌概念,基本上归于低规模,怎么整合资本也是要害,咱们方案将乡民电商会集在小微创业园中,非常好地标准商场开展。

温州电子商务职业协会秘书长曹王强则提出了电商C2B概念,即花费者对公司。先有花费者需求发生然后有公司出产。他以为童装出产基地不适合乡民去开 淘宝店形式,作为季节性的服装,很简单压库存。经过聚合算、直通车等贱价推行活动,开展不持久。乡民能够抱团跟网络公司构成战略性协作,网络公司作为电商 型经销商,运营一致的网络品牌,经过大数据分析得出服装需求量,再下单给乡民贴牌出产,出产的童装批发给网络公司。

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