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服装店主开分店有什么要注意的地方


对于服装店来说,生意做大了,要发展服装分店是必不可少的,其实发展分店是很简单的,就是同一个老板,投资两个或更多的店面,独资运营,但是发展分店也会有很多问题,服装加盟店的经营者在发展分店的时候也要注意一些事项:

1.投资多

每个分店都要自己投资,资金需求高,而且投资进去又不是短期内能收回成本的,这会严重影响到服装店扩张的速度。

2.管理人才瓶颈

一个优秀的老板管理好一个店可能不成问题,但管理好两个,甚至更多个店,就必须依赖别人--通常是店长。扩张,首先要看人的因素。如果你手下有足够的、合适的人才,当然可以自己开分店;如果你身边有合适的人才,就可以合伙、合股开分店。否则只能靠加盟--不要指望自己一个人能管好多个店。

3.管理状况

老店的管理水平到位不到位,经营稳定与否,管理是否足够现金而可以应对竞争?假如连自己的店都管不好,又开新店叫双重冒险,招商加盟叫做挖坑,合伙合股叫做拉垫背,这都是不可取的。只有自己对管理充分研究透彻后,再扩张才有可能会成功。当然,招商加盟模式对管理的需求更高--不仅会管理,还要会培训;不仅会管理业务,还要会管理品牌运营等。

中小型品牌服装店在选择扩张门店时也需要特别谨慎,尤其是在已有其他服装店的地段,要考虑到是否能承受初期建设带来的亏损,而这些亏损,是否能由其他门店的赢利来弥补等。具体可以从以下三个方面注意:

(1)从分店的管理模式看,重点应该落在管理标准上,以标准来规范员工的行为,因为这时不仅要规范分店的员工行为,同时要规范总店的员工行为,才能保证总店对分店的管理和支持的力度。

(2)分店的重点是实现扩大市场的营业目标和资金及财产的安全。扩大市场就应该和总店同步进行营销的策划,而不是各自为政,自己另搞一套。因此分店的销售计划必须吻合总店的销售计划,包括价格政策、促销政策等都应在总店的指导下开展。当然分店也应该拿出自己的计划,但是这个计划必须符合总店的战略目标。分店的销售区域也要明确划定,避免在区域上和自己人打仗。

(3)如何用人关键是奖励在总店的发展战略下的人力资源的框架,因此组织是首先要解决的问题。其中包括分店的收银问题,以及总店对分店收银的督导。一般说分店应每日负责将营业款上缴到总店。这里的关键是设计分店的收银表单和流程。

4.选择一个好的门面

这个门面必须适合你所经营服装的款式需求。门面最好设计得和原来的店面差不多,如果有大的改变,应该将原来的店面统一装修。

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