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开网店卖的不是衣服

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    开网店卖的不是衣服,而是一种生活方式。昨日,前淘宝官方万堂书院院长、清华万博资深副总裁万堂来渝,向200多家渝派服装企业老板传授触网绝招。

    万堂说,现在做网店,很多人做到最后并没有赚到钱,除了收获了库存,赚来的钱都养了工人。他说,如果一切条件都具备了,仍不能赚钱,那是因为没有赚钱的产品。而库存大,则是因为店主贪心,而且没有方法、没团队、没圈子,是在瞎摸索。

    “现在开网店,前三个月基本上没有什么收入,除去员工工资、库存及网店营销等费用,基本上要年销售1000万元才算开始起步。”万堂说,网店开张了,很多店主就是请来一个美工,拍拍照片,做点促销,就等着赚钱,这是错误的。

    “一个30平方米的传统店铺,租金加上6万-8万元的装修费,一年下来,平均每个月的成本也要近万元。”万堂说,“网店卖的是生活方式,是视觉营销,如果没有真正的团队,没有专业的美工人才,只是临时找几个模特拍几张照片,这样做网店是赚不了钱的。”

    开网店最重要的是要有互联网思维。他说,传统的销售方式就是,顾客买了产品后就走了,互联网时代,只在一个客户身上做一笔生意,是赚不了钱的。

    “互联网时代,就是通过线上的客户资料不断运营客户,因此,做电商首先要看你有多少注册用户,然后再培养顾客黏性。”万堂说,如果没有自己的注册用户资源,购买一个相关资源平均要花费300-400元,这也是“两马”(马云和马化腾)烧钱补贴打车的真正原因。

    市服装行业协会的统计显示,我市目前有3000多家服装加工企业,但是真正触电的只有近1000家,真正赢利的还不到20%。

    为何大部分企业会亏损?“第一是老板意识差,还是以传统销售为主;第二是缺乏电商专业团队和人才;第三是认识有误区,很多企业老板认为电商就是销库存的渠道。”市服装行业协会市场外联部主任刘青云说。

    出路在哪里?刘青云表示,服装电商化转型是大趋势,单打独斗成本很高,抱团才有出路。据了解,市服装行业协会正在筹备建立服装城品牌电商产业孵化园,该孵化园可集中进行品牌服装展示推广,可对电商人才进行培训等。

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    网上卖衣服,一年亏脱百多万

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    说起欧曼蒂尔,朝天门很多批发商都知道,它在全国拥有上百家分销商,产品销往全国各地服装市场,产品还卖到了俄罗斯。不过,幕后老板渝派服装协会会长瞿伦川却说,在网销方面,他做的不够好。

    “我们的服装在网上卖得不好,主要是没有重视它。”瞿伦川说,一年前,他的妻子和两个姊妹伙开始在网上销售欧曼蒂尔品牌的服装,但卖得并不理想,“一天卖几件,最多十几件。”

    瞿伦川说,现在在天猫上开一个网店,至少要50万-60万元成本,这些费用包括开店门槛、押金及运营成本等,一年下来亏脱了百把万。

    “半年卖一两万件衣服,连成本都打不走。”瞿伦川说,公司目前的传统模式很成熟,不可能把精力投入到电商的摸索中。

    服装企业触网,要出奇制胜

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    “现在触网,虽然成本高一些,但还有机会。”昨日,针对我市服装老板们触电存在的问题,万堂给他们支招。

    绝招一:别不停出新

    很多服装老板开服装网店,一般的流程是上新(上新款)、测试、推爆、销售。但万堂说,传统服装企业触电没必要天天选新款上市,这样成本很高,可以直接跟爆款,因为爆款是别人测出来的畅销款。

    绝招二:用好人才

    电商和传统产业一样,员工同样追求工资、工作环境和成长空间。用好人才,哪怕他开价年薪200万也没有关系,只要他能创造出更大的价值。

    绝招三:改变从老板做起

    做电商,不仅仅是商业模式的改变,而是思维方式、行为方式的转变。万堂说,一家成熟的传统大型企业,如何转型成为互联网公司,关键是企业要有娱乐性。比如,男老板敢在员工大会上穿旗袍上台,这就是互联网的娱乐性。

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