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童装厂家经历服装优缺点

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    几年来,看到骂阿里的商友不少,夸奖阿里的也很多,电商和实体都有优越点,看你怎么去适应和改变。

    一、目前做实体的商家和厂家做网店的缺点:

    很多供应商其实并不专心在做网络批发

    1.旺旺不上线或者是旺旺空挂着的,经常出现询盘无回复,

    2.商品信息更新慢,信息说明混乱,为了产品关键词,胡乱发产品信息数量,以信息数量多为荣。

    3.供应数量混乱,随便写个几万几十万的供货数量,发货慢甚至没货可发(早已经没货的产品空挂)的情况。

    4.老虎皮做大旗,一个二道贩子,三道贩子也说自己是厂家,先说有货,等下单了才到处找货源,造成质量不稳定或者找不到货源才告知顾客没货了。

    5.看不起网络批发的客户,嫌弃数量少,或者要银行汇款,不支持支付宝。。。。

    二、其实网络批发对于供应商来说也是有不少优点的:

    1.首先就是回款有保障,一般来说,阿里巴巴上都是以支付宝担保交易为主,几乎不会有赊账的情况,而在实体批发中,只要是比较大的商家,几乎都存在赊账的现象。

    2,阿里巴巴上的批发可以消除季节性的库存,我们网店冬天卖短袖,夏天有顾客下单棉衣。在实体店是不可想象的。只要质量可靠,仓库有地方堆放,完全可以全部清完,一件不留。而实体批发换季很快,稍有不慎或者天气急变就会造成压货,只能等到第二年或者低价处理。

    3,阿里巴巴诚信通旺铺免费使用500相册,每个相册500张图片,产品信息只要你有多少种产品就可以发布多少数量。实体批发中,一般实体批发店的店铺很难展示成千上万种产品,节约了不少店铺租金成本。而产品越多,交易越多,得到的奖励资源也越多。

    三、但是网络批发对几个方面的能力有很高的要求:

    1.是库存管理。实体批发,所见即所得,老板都未必清楚这个款具体有多少件,反正都堆在那里,有货没货,采购商自己看,要就拿走,不要就等下个有兴趣的客人,即使缺货,也只需要打包的时候告诉客户一声,该退钱就退钱,该换品种就换品种。

    而网络批发,对库存数量的即时更新是非常重要的。一旦打包的时候发现缺货,和客户的沟通相对来说没那么直接,退款操作也比较麻烦。就算是换款,也不像实体那样直截了当。像我们就是靠实际供货数量,拍下就有货,没货的产品就下架,这一招很简单很实在的也是很笨的方法赢得了很多的老顾客。让老顾客知道只要能拍下,就能收到货,他就能安心赚钱。

    2.就是人力成本。一个实体店只要老板或者店员会做生意,或者地段好,或者款式好,批发跑量很快的。一个小时就可能抢空店铺和仓库的存货。

    而网络批发面对的问题比较多,客户遍及全国各地,要处理的问题比较琐碎。

    客服必须细心,耐心,还要有一定的文字沟通能力,这样的话,

    对于常年做实体批发的商家来说,原本粗放式的经营模式本来就已经很难适应网络批发这种新事物,再要能聘请到这样的客服,更是难上加难。现在是很多老板想做网店没人手,高薪聘请来的也许只是半桶水或者纯粹理论派的年轻人,实际操作起来和实体老板的期望值完全不匹配,或者理念不同,很难找人。

    但是很多有想法的年轻人没本钱,没实体批发经验,想做网络批发,但没资本做不起来,就造成了想找人的招不到,会操作网店的没资本。搞得两边都干着急。

    3:售后成本和时间成本,实体批发,一手钱一手货,付钱给货之后基本没有售后成本。上午批发打包之后,下午和晚上安心休息睡觉。

    网店批发的售后多少会有,再好的服务和再好的质量也会有售后,这就是令习惯了实体批发店老板最头痛的地方。顾客不满意可以申请退货,顾客不点击确认收货,15天之内拿不到货款,资金积压严重,还害怕差评,投诉,维权。。。。实体店老板会想:哎,我实体店做生意哪会有这么多麻烦呢?

    四.观念上的隔阂

    对于传统的批发商和生产企业来说,不是被逼到绝境,很少会真的重视网络批发,即使是开通了诚信通,很多人就是为了赶时髦,开网店,电子商务,做网商。

    有人诚信通1688,3688钱交了,就以为马上会有生意上门了,信息也没发布,旺铺也没成型装修,公司介绍也没完善。。。。。。。年费到期,不玩电商了。

    有的人新开那几天信心满满的,真的上传了不少产品信息,也守着电脑等询盘,一天两天,一周两周没开张,就打退堂鼓了。一年后,不续费了。

    有的人完全不是抱着一种踏实经营的心态,价格订的比零售都高,采取蒙一个是一个的心态,

    有人采取空手套白狼的方法,到处盗图,挂在自己的店铺,等顾客下单了,再跑到上家那里进货,或者盗取官网的图片,卖着以次充好的垃圾货。

    四。 我觉得现在很多人神话了网店,电子商务,电商。想着怎么怎么神奇,怎么怎么火爆的生意。都只看到那些榜样的神话故事,没想到背后的细节和当时的环境和机遇造就的神话人物。一将功成万骨枯。

    为什么实体市场有更多的富翁和更火爆的批发市场,怎么没有那么多神话故事呢?

    就因为实体店的商人怕露富,怕税务,怕工商,怕。。。。。所以天天喊亏本,天天说生意很难做。大家都懂得。

    网店的推广人员,为了上首页,为了得到奖励资源,就拼命包装自己的成功故事,拼命吹泡泡,真的让税务所上门看看,哪一天开始网店营业额计入征税范围,也许就原形毕露了吧。大家也懂得哈。

    如果大家能能理性看待网络这个渠道,这,也不过就是一个新的渠道而已,作为一个补充,我觉得很有用。

    相对来说,目前仍然是一个经营成本不是很高的渠道。

    目前阿里巴巴上批发做得风生水起的,大部分年纪都是在25-30岁,而且启动资金都不是很大,做实体批发的话其实是没有足够实力的。但是基于地利上的优势,依托当地的供应商,依靠好的服务态度,他们在短时间内通过网络积累起了客户群,获得了相对较高的资金回报率。

    在2010年以前,淘宝零售很赚钱,现在,阿里巴巴上批发比淘宝好做,但是今后,阿里巴巴也会像淘宝一样,竞争越来越激烈。到那个时候,还没有准备好的供应商,再要想打开局面,会比现在的成本更高。进入的难度越来越大。

    现在这个阶段,虽然网络和实体有很多的不同。要做好,对于有一定资金实力的批发商来说,也是很简单。

    重点是,你是不是真的准备好了,准备好进入网络批发这个市场

    五、精准化和差异化

    厂家和实体批发店主不要贪大求全,一定要做自己的特色货源和有竞争力的产品,要找到自己和别人的差异化,找到自己顾客群的精准化。切入点越小越容易进入阿里批发市场。

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