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挑选一些认为最有品质的女装效果好

    一个20平方米的服装小店,每月要卖出500件左右的衣服,其中熟客占多半,稳定的客源带来不错的收入,可美容师出身的郝晓燕并不满足,她继续将吃苦耐劳发挥到极致,奔跑在创业路上。

    昨日,郝晓燕对记者说,她已经有了开新门店的打算,“可能还不止一家”。

    美容知识成销售加分项

    十几岁时,郝晓燕从随州农村来到武汉,在一家美容机构学习美容技艺,并成为一名出色的美容护理师,一干,就将近十年,“那时候做美容工资很高”。

    后来,郝晓燕和几个要好的姐妹合伙开了一家精致的小型美容院,攒下了人生的“第一桶金”。再后来,几个姐妹纷纷嫁人,相夫教子去了,美容院只剩下她一个“老板”兼美容师,她逐渐感到有些力不从心。

    “做美容机构凭一个人单打独斗很难。”郝晓燕感叹说。

    2005年,郝晓燕关掉了美容院,在黄鹂路开了一家“夺宝奇兵”女装店,“因为衣服定价对顾客很有吸引力,所以生意很不错。”

    郝晓燕讲起服装店开张时期的情形来滔滔不绝,“真正有品质的品牌服装,即使稍微有一点点‘过季’,也不会消弱它的品质魅力,何况有强大的价格竞争力!”

    此外,郝晓燕美容护理师的从业经历,也成为她销售女装的一个大大加分项,“我算得上是美容专家啊,美容师不光是会为顾客美颜护肤,对衣着打扮也可以发表恰当的建议的。我们接触那么多各种气质的女子,看也看会什么衣服穿在什么人身上好看啦!”

    为客人量身定制女装

    郝晓燕的店子不大,仅二十多个平方,店里除了靠窗处摆了两个塑料模特以外,几乎再没有其他什么装饰,也没有出效果的灯光,店堂里尽量多地挂满了各色女士服装。

    小店平均月盈利万元以上,但郝晓燕并不满足。她以常人难以坚持的辛劳和韧劲儿,继续奔跑在她的创业路上,她会清晨四五点起床到汉正街甚至汉口北的服装批发市场去,挑选一些她认为最有品质的女装,然后通过销售来检验自己的眼光。

    有时候,夜里十点多钟了,店里还有客人,等送走客人、整理好店面,回家往往已经接近午夜。

    郝晓燕说,她对这种小型的服装店,基本上摸熟了。黄鹂路属于“文谷”中心地带,周围居民和上班族,白领知性女性为多。她卖的女装,就要专门为这些知性女子“量身打造”,成为其“私人定制”。“明年开春,我也得把这个店子重新装修一下,要让我店子的气质和我目标顾客的气质更加切合,要对得起顾客。另外我还想物色新的门店,或许不止再开一家店呢。”郝晓燕对未来充满期待,她说自己已经爱上卖女装这个事儿了。

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