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服装店不跟网络接轨真要完蛋了

    “生意太难做了,今年我连档口费都没赚回来,现在还是亏着的!”说这话时,在广州沙河服装批发市场干了十多年的老马电话中满是叹息,要是在往年这个时候,老马不仅档口费赚回来了,净利润估计都至少都有五六十万了。和老马同样命运的服装企业主不在少数。他们中的一部分人把钱投到了股市,服装生意上没赚到的钱,股市上赚到了,而没有进入股市的老马,却只能干着急。他感到万分困惑的是:经济这么差,为什么股市行情这么好呢?

    老马十多年前就在广州沙河服装批发市场,从一个打工仔开始,他最初在老家就是做裁缝的,听说广州这边有一些老乡开了服装厂,赚钱很快,他怀抱着梦想来到了广州。3年后 ,老马有了自己独立的微型服装厂。所谓服装厂,主要是先去买布匹,然后按照事先中意的款式做成成品的服装,然后老马在沙河服装批发市场租了一个档口,全国各地不少服装店的店主都会来老马这里进货。在上个世纪90年代,老马靠着这个生意,最先修起了小洋楼,很早就买了小汽车,再后来,老马在广州买了房,还换了一辆高档奥迪车。 因为这么多年积累了不少优质客户,包括一些南非国家的客户,老马生意最好的时候,一年赚个两百万是常事。

    随着电子商务的发达,很多中低档服装,不少老百姓都是通过网上购买,这给服装批发零售企业带来了很大冲击。“当年,我一天可以接待四五十个全国各地过来的客户,如今,一天能够接待十个客户,就已经是谢天谢地了。”老马说,最早的时候,基本上90%以上的人都赚钱,慢慢地,一部分没有经营头脑的人开始亏损了。从前几年开始,这个行业亏损的人每年估计至少有20%左右,而且即便是赚钱的人,利润也大幅缩减。老马生意最好的年份,一年赚了接近400万,即便是去年,老马也赚了100万左右。

    去年上半年,老马不仅赚回了档口的租金,净利就有40多万。今年一开始,老马就明显感觉到生意不如以往任何一年,老马的好几个朋友到目前为止都是亏损的。干老马这个行业,如果前两个月连三十万左右的档口租金没捞到手的话,就意味着生意不乐观了,不过,也有这种情形:上半年生意很差,但下半年的某几个月生意好得出奇;或者是因为客户需求大增,或者是某款服装的样子特别受欢迎。

    今年的上半年就要过完了,到目前为止,老板32万元的档口租金都还没赚回来。此外,老马还有很大的开销,包括制造车间的人工费、房租费等,整个上半年陷入亏损,这是老马遭遇到的头一次。

    奇怪的是,老马的一个外甥女却迎来“事业上升期”。这小女孩毕业也就3年,因为不太喜欢到企业上班受领导约束,去年3月份,小姑娘干脆辞职到了老马这里,开了个网店,专门卖老马生产的服装。同时,在网上广泛搜集客户的意见,生产客户喜欢的款式。去年3月份到年底,老马的外甥女当年实现了12万元的收入。今年上半年,小姑娘通过网上售卖服装,已经实现了13万元的利润,这就意味着,如果不出意外的话,老马的外甥女今年可以实现利润至少25万元。小姑娘单单一个人,今年的利润超过老马基本上没多大悬念了。

    与此同时,老马身边好多以前做服装生意的人,眼看着服装生意越来越难做,都把钱投到了股市或者购买基金,有的朋友已经赚了四五百万,最少的也有赚一二十万的,这让老马艳羡不已,他因为不懂股市,一直未入市,只能与这波牛市造就的财富传奇无缘。老马感到万分困惑的是:经济都这般差了,照理说股市也好不到哪里去,可为什么身边那么多人都去炒股了,还赚得不亦乐乎?到底谁来做实业呢?

    不过,困惑归困惑,老马也知道自己确实有点跟不上这个时代发展的步伐了,旧有的赚钱方式,也许即将告别,老马需要找出新的赚钱方式,即便是在服装行业,也需要转变经营方式,比如更多地依靠互联网和电子商务。老马说,接下来他要跟外甥女好好学一学电子商务,从思想上先转型,然后实现生意上的成功转型。看来,服装店也必须“+互联网”,否则真没法混了!

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