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男装专卖店想要做好促销活动决非易事

    现如今男装专卖店越来越普遍,男装专卖店想要做好促销活动决非易事,要考虑营销和消费者心理等诸多因素,下面小编为大家介绍服装促销的三大策略,希望对各位商家有所帮助。

    (一)树立团队精神提升销售员责任心和凝聚力

    1、从销售领导人的风格类型来讲。领导是销售团队的一种导向和核心。采取什么样的管理方式直接影响到销售精神的建立和销售员的责任心。店铺团队如果能很好地运用民主管理理念,让每个店长在一个团队中都能倾听下属的所思所想。这样的销售团队才能制造出相应的销售神话

    2、从销售团队的规模来讲。销售团队规模越大,越容易造成销售的沟通受阻,同时还会增加意见的分歧,大规模的销售团队人员之间的接触相应减少,互相扯皮,不负责任,办事拖拉。许多专卖店是需要销售人员集中的场所,彼此之间沟通次数和接触机会较频繁,如果能够很好引导和培训,就能很好的避免人浮于事的缺陷

    3、从销售的目标来讲。店铺集体目标如果跟个人目标一致,有吸引力,号召力,这时团队成员就极易合作完成任务。责任心和凝聚力会增强,反过来如果个人目标和店铺目标不关联,个人的想法是多赚钱,少干活,甚至是光挣钱不干活,而店铺的目标是获得集体荣誉,这时合作就会少,感情趋于冷淡,责任心和凝聚力也就会降低

    4、从销售激励角度来讲。现在许多店铺对销售奖励和提成标准太随意,没有统一和有效的标准。一个科学销售提成应该如此制定:公司对于每个店铺按照团队销售总额制定相应的提成标准。每个店的店长然后对手下的销售员根据每个人销售额情况制定相应的奖惩标准只有这样每个人的利益既捆绑在一起又体现和尊重出每个人的付出

    (二)进一步提高专卖店销售人员的专业知识

    如果导购人员都不知道商品怎么使用,如何能向顾客解释清楚,做好销售呢?这个也是销售过程中经常遇到的盲点。比如下面的例子足以说明服装零售终端销售技巧中应对服装专业技能掌握的重要性:一位顾客在门店看到一种新型的制衣材料(彩棉)。他就问导购员,这彩棉跟普通棉有什么不同呢?导购员不耐烦地回答说总体差不多颜色比较鲜亮,语气好像责备顾客怎么会提出这么愚蠢的问题。这时,旁边的另一位顾客却纠正导购员的说法,说这种彩棉服装颜色是不那么鲜亮的,因为彩棉在加工过程中未使用化学物质处理,仍旧保留了天然纤维的特点,故而就产生一种朦朦胧胧的视觉效果,鲜亮度不及印染面料制作的服装。因此,应让导购人员掌握好卖场所销售商品的专业知识

    (三)加强售后服务的规范性

    在顾客离店前一定要再次告诉顾客洗涤的注意事项、存放的方法,要向其保证店铺对她们提出的问题会及时回应。在顾客购买回去后,销售员要适当打个时间电话询问顾客,对此是否喜欢、穿着是否舒服、洗涤是否有什么疑问。关心是顾客最钟情的营销方式,又是最具人情味的促销手段。每位导购员如果像关心自己的服装那样关心顾客,她们就会更加信任你,会成为你的长期顾客

    (四)积极建立与新老顾客的情感联系

    渠道建立“自己人效应”:通过经常性的电话问候、特殊关心、邮寄销售意见卡和节日或生日贺卡、赠送纪念品、举行联谊会等来表达对老顾客的关爱。小小卡片、简单的信息会成为联系买卖双方情谊的“纽带”,良好的人际关系,会使许多顾客乐意和我们长期打交道。在乎顾客的心理感受:用感性的行动和语言感知顾客,没有人会拒绝别人的关心,没有人会拒绝心里的那份感动。

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