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企业男装如何走好电商分销路

    电子商务时代,石狮服装批发业的不景气,使服装企业需要通过建立电商分销网络,让更多的网络卖家快速的消化库存,为企业实现资金回笼。

    截至目前,国内已有很多服装企业试水电商,他们大都采用分销加直销的方式进行渠道整合,实现了全网电商销售布局。比如,国内著名服装品牌七匹狼就是合理利用电子商务实现分销的先驱者。据了解,七匹狼从2008年开始和天猫进行合作。

    在渠道方面,公司与传统中间商签约营销政策协议,未经公司授权不得在网上销售七匹狼商品,不得出售商品予他人在网上销售;与要开或已开网店中间商,采用“阳光化”策略,经审核后,授权部分分销商进行网上销售。在价格方面,公司将网店纳入线上渠道管理范畴,制定网店分销商规章制度,维持价格体系的平衡。七匹狼通过一系列措施,完成了企业的转型。

    究其原因,传统石狮服装批发企业该如何走好电子商务分销路呢?小编认为服装企业可以从以下几个方面建立完善的网络销售渠道。

    首先,选择适宜的平台和分销系统。

    比如,天猫适合直营模式,淘宝适合分销模式,当然也包括其他平台,京东、当当、等。对于产品、品牌和资金没有问题的企业可以选择一套完整的分销系统,利用分销系统将产品铺至分销商,管理分销商,扶持分销商,帮助企业快速搭建具有发展代销和批发业务能力的网店系统,搭建全网分销渠道。

    其次,化解线上线下渠道冲突矛盾。

    对于电子商务,传统企业的主要顾虑是如何处理好线下和线上的价格冲突。目前网络销售还是以价格战为主,对于刚进入电商的服装企业而言,难免需要参与价格竞争。企业需要为线上设计生产专供款式,形成线上线下款式的差异化,并且尽可能地保持线上线下的价格统一。对于分销商的价格管理,可以安排专人监控所有网络渠道的价格,保持全网价格的统一。

    最后,制定完善的分销奖励政策。

    和线下渠道一样,线上也同样需要建立完善的分销奖励政策,制定适宜的分销商等级模式,通过信息化的技术合理管理这些分销商,培养潜力分销合作伙伴。

    石狮乃至中国的服装业正处于成长阶段,成长阶段的一切不利因素都可以在生长过程中得以及时修正。服装企业转型做电商是对企业的拯救,也是对行业的考验,如何走好这一步,仍需企业在实践中摸索并证明。

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