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Coach开始筹划男鞋

    作为转型为“生活方式”品牌计划的一部分,美国时尚品牌 Coach 打算开始认真地卖男鞋了。

    Coach 全球男装销售部的高级副总裁 Greg Unis 宣布,从今年 9 月起,全球的 Coach 零售店将会商家该品牌的系列男鞋,售价从 175 美元至 495 美元区间,延续了 Coach “轻奢”的定价策略。

    进入 2014 年来,Coach 在财务数据上便没有收获过好消息。2013 年,Coach 的净利润从 2012 年的 10.39 亿美元轻微下滑至 10.34 亿美元。2014 年的第一季度,Coach 的北美同店销售连续第四个季度下滑,跌幅达 21% 。如果不作出改变,Coach 预计到 2015 年,北美同店销售的跌幅将达到 14% 至 19% 。

    为了扭转销售颓势,Coach 从 2013 年开始便着手一系列的新产品开发计划,以挖掘此前没有涉及,但能够在手袋之外成为品牌下一个利润增长点的品类。女装、男表,到最新的男鞋,逐一被 Coach 宣布成为新品。

    在过去四年,Coach 的男士配饰销售额从 1 亿美元上升至 7 亿美元,占 Coach 整体销售额的 14% 。在目前 Coach 增长乏力的情况下,男士系列的潜力值得挖掘。事实上,一些分析师认为,男装市场将会是零售的新增长爆发点。

    今年 3 月,汇丰银行曾经发布了一份名为《 Yummies 》的报告,撰写报告的 3 名汇丰分析师认为,新一代的年轻男性消费者,随着他们结婚年龄的推迟,可支配收入的增加,男性时装市场的消费力将被进一步激发。而市场调研公司 MarketLine 也预计,到了 2016 年,全球男装市场的规模将会超过 4300 亿美元,较 2011 年增长 14% 。

    所以 Coach 筹谋男装方向是对了的,但问题是,Coach 将能在多大程度上修复被过去过多的奥特莱斯店和打折活动损伤的品牌价值,把男性顾客吸引到店里去购物。

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