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他这一生的梦想就是做好一条牛仔裤!

    在男士内裤的领域,中山市尚仁服饰有限公司旗下的罗马世纪和鼎尚早已是赫赫有名,但尚仁却于近日又推出一以“极致单品”为概念的微品牌——幸福鲨鱼。在当下“微商冲击实体”嚎声一片的市场环境下,此举无疑引发了业内无数瞩目。为何业内男士内裤大佬也开始涉足“微”界?内衣加盟网记者特别独家专访到了中山市尚仁服饰有限公司执行董事兼总经理雷红波,来一探究竟。

    记者:大家都知道您打造的罗马世纪、鼎尚都已经是相当成功的男士内裤品牌了,为什么还会选择在今年推出幸福鲨鱼呢?您创立这个品牌的初衷是什么?

    雷红波:大 概从两年前起,我们就感觉到传统男士内裤的市场渠道非常局限,罗马世纪和鼎尚主打的精品内裤也只是属于男士内裤中的一个品类分支,在终端加盟商和代理商渠 道中仅占非常小的份额,所受到的重视度自然也不会太高。一直以来,市场渠道狭隘都是男士内裤的发展瓶颈,男士内裤品牌总是感觉做不大、做不强,很难成为主 流品牌。所以,即便现在罗马世纪和鼎尚在行业看来都做的不错,就我个人而言,并不满意。

    随着这几年移动互联网的崛起和共享经济时代的来临,我们从发展模式上看到了新的希望。从Apple和小米的成功中,我们也意识到当品牌真正能将一件单品做到极致,就一定会赢得消费者的心。

    我本是学医出身,我非常了解男性的身体在35岁之后会呈下降趋势,无论是牙齿、骨骼,还是性器官都会有逐渐衰退。加之国内环境污染严重,社会压力过大等诸多诱因的影响,人们的身体健康状态极易受到影响,我认为内裤的功能性非常重要。

    基于种种内外因素,我自前几年就开始思考,如何将企业多年的沉淀和自己对行业的理解借助移动互联网的科技力量做到极致。今年,幸福鲨鱼就是在这种天时地利人和的条件背景下,应运而生。

    记者:三个品牌之间在风格调性上会有相似之处吗?幸福鲨鱼的差异化特点又是什么呢?

    雷红波:罗 马世纪是最早面向市场的,侧重点落在意大利风情的文化内涵上,力求打造经典、时尚、商务的都市风格;鼎尚则更偏向于中国风,旨在弘扬和体现传统的国粹底 蕴。所以这两个品牌在风格上是截然不同的,共同点在于这两个品牌每年都会各推出一百多个单品。幸福鲨鱼的内裤在打造之初就是逆向思维的,以消费者为导向, 是为了解决消费者痛点而生的产品。幸福鲨鱼不同于罗马世纪和鼎尚,它是专注于保护男性健康的功能型产品,所以不会有过多的款式或花形,目前仅推出一款单 品,黑白灰三色,强调将内裤做到最好的极致单品概念。

    记者:请您具体概述一下幸福鲨鱼的品牌风格、受众定位以及希望传递给消费群体的内衣穿着理念。

    雷红波:幸福鲨鱼在产品风格上是比较简洁大方的极简风,突显健康功能上的独特性。也正是因为产品具有这样独特的保健功能,所以幸福鲨鱼的单品价位会高于市面普通内裤,品牌定位上相对高端。

    传统眼光来看,男人自古以来就是比较糙的,他们似乎不太关注自己的身体健康,就更别提保养呵护了。幸福鲨鱼的出现,就是希望倡导一种“日护夜养”的生活理念,唤醒中国男人对健康呵护的意识和关注。

    记者:过往大家都更关注女性私密健康,但近年来,男性私密健康其实也越来越受到消费者关注,那么幸福鲨鱼在维护男性健康上有采用哪些特别的方式方法吗?

    雷红波:我们目前已经拿到四项产品专利,其中三项是产品版型专利,一项是产品外观专利。幸福鲨鱼主面料采用60支有机光洁棉,自然环保;内里采用新材料之王“黑金”石墨烯,自带天然过滤系统,杀菌抗菌、卫生消毒,拥有超强低温远红外,促进微循环,保 证精子活力;专利版型“双仓双凸”,符合人性生理结构,避免压迫;款式分为日用和夜用两种,带动“日护夜养”的新健康生活方式。所以,幸福鲨鱼不仅能够为 青少年性器官的健康发育保驾护航,促进中年男性的精力活力,更对老年人的前列腺有非常好的养护作用。幸福鲨鱼内裤选材的石墨烯更是终身带有抗菌杀菌抑菌功 能,不会随着产品使用洗涤的次数而衰减或消失,所以幸福鲨鱼是一款真正对消费者负责的产品。

    记者:幸福鲨鱼刚刚启动不久,能和我们介绍一下品牌当下是以怎样的商业模式和运营方式在运作吗?能透露一下您的微营销策略吗?

    雷红波:幸福鲨鱼是在分享经济时代和移动互联网盛行时代下诞生的微品牌模式,我们渗透结合线下近5000家实体店铺,跨界美容院、养生馆共同外销,实现人人可销售的O2O分享经济。

    我知道现在很多人都认为是微商冲击了实体,但我反而认为幸福鲨鱼是可以实现为实体店铺引流的,品牌借助移动互联网的传播影响力吸引实体店VIP的关注度,消费者通过线上的推广找到相应的实体店拿货,其实对实体店而言是一种反哺。 线下实体也好,线上微商也罢,我从不认为哪种营销方式是非良性的,你会认为某种方式方法不好,只是因为你还用不好而已。

    记者:能和我们透露一下幸福鲨鱼在未来几年的发展规划和目标吗?当企业进入多品牌运作的精细化管理后,您又会如何去规划企业的未来方向呢?

    雷红波:首 先,我当然是希望幸福鲨鱼这个品牌及其所倡导的“日护夜养”的理念能够在全国市场中推广开来,实实在在的服务好男性消费者,为中国男人的健康保驾护航。我 知道,当品牌发展到一定规模,就会开启资本运作,这是品牌的必经之路,但我并不急于看到它的发展速度和规模。因为我非常清楚的知道,做好产品,服务好市 场,一切结果都会水到渠成。

    中山市尚仁服饰有限公司目 前主要操作罗马世纪、鼎尚、幸福鲨鱼这三个品牌,每个品牌都有自己的事业部进行独立运营,彼此之间在良性竞争中实现共同进步。对于企业的管理,我是采用稻 盛和夫推出的阿米巴经营模式,从事业部来倒推,把责任和目标分解到个人。传统的管理模式往往都是上级自上而下的传递指令,一层一层执行传递下来,执行力度 可能只剩30%-40%;我们就是颠覆传统模式,根据执行者提出的要求和标准,上级做配合协调,将每个人的价值发挥到最大化,最高程度的实现管理。

    记者:连续打造了三个男士内衣品牌,您认为内衣对男性群体而言是怎样的存在?您个人在内衣事业上又希望达到怎样的目标?有怎样的梦想?

    雷红波:男 士内裤首先是一件衣服,蔽体是它的第一功能;但在此之余,男士内裤更是一个呵护敏感脆弱部位、维护身体健康的衣服,在男士的衣着品类中应该是最需要讲究的 产品。所以,我们的三个品牌都致力于守护男性健康。现在,幸福鲨鱼的推出,更将会把这种“日护夜养”的功能型健康理念传递给广大的男性群体。

    我最大的梦想就只是做好一条内裤,让中国男人都能穿得起也穿得上的内裤。而且,我坚信中国制造的内裤是全世界最好的内裤,所以再往后走,我也希望能够走出国门,进军世界市场。

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