关注【货捕头】微信公众号，用手机逛批发市场。
永嘉县珠岙村童装厂负责人吴荣上一年完毕了商场批发生意，专注于“好到底”天猫旗舰店的运营，一年销售额一千多万元。电商大潮来势汹汹，有着“温州 童装第一村”称谓的珠岙村正在进行着一场团体的“蜕变”，村里近几年出现了100多家淘宝店，但像吴荣这样上规模的淘宝店却寥寥无几，他们的“触电”之路 应该怎么走呢?
传统商场下滑30%
走进珠岙村，沿着村道一路前行，记者看到，一排排民宅都挂着“某某童装”的夺目牌子，一楼简直都是门市部，时不时有工人搬着货品进进出出。这里是一 个童装村，家家户户后屋办厂做衣裳，前屋开店卖童装。全村近300多家童装厂，九成是家庭个体户，以国内商场批发为主，尤其是牛仔童裤远销全国各地。
看似平静的村庄其实正在酝酿着一场电商革新。“网购的冲击力太大了，传统批发商场不景气，来村里订购的客户少了，童装厂的销售量下滑凶猛。”珠岙村村委会副主任朱旭峰无法道，据不完全统计，上一年全村童装厂的销售额在3亿元左右，比较2012年下降30%。
面临一波波的电商热潮侵袭，各大职业都面临着新应战。童装公司相同如此。珠岙乡民发生了史无前例的紧迫感，批发商场的寂静，朱旭峰深有感触，明显感受来村里的卡车少了，外来务工人员也少了，原先村里有400多家童装厂，近几年萎缩为300多家。
适应大势“触网”
电商大潮强逼传统服装业寻求转型，珠岙村不少厂家试水电商，尤其是上一年，许多乡民跟风，一会儿出现了多家淘宝天猫店，据不完全统计，全村运营着 70多家淘宝店和30家天猫店。 “顺势而为” 是童装厂答复为何挑选电商的一致标准答案。电商是将来的趋势，商场批发量越来越萎缩，她们也不得不适应这种需求。
童装厂负责人杨清是电商转型中的一员，开店一年多他的天猫店肆一天销售量在四五百件，当前电商比例现已占到公司业务量的七成。“童装的花费对象是年 青妈妈，他们如今都喜爱网购，花费习惯改变了，咱们也只能改。”杨清说，开了天猫店后，日子作业发生了巨大变化，比较原先轻松了些，做商场对样式需求很 高，更新很快，常常上午要去商场看样、打板，下午和晚上要赶工出产，常常要赶货到半夜两三点。而做电商，样式和出产时间富余些。
童装村的称谓也吸引着外村人入驻做电商，来自上塘的朱夏飞在村里租了两层楼作为工作地址。记者看到，一楼堆满了发往全国各地的包裹，库房的货架上摆 满了各色各样的童装。二楼工作室摆着五六台电脑，作业人员在专心致志地敲打着键盘，“网络上通常精约大众化的样式卖得最好，协作的厂家有三家，每次进货量 在五百件左右。”朱夏飞说，店里最火爆的时分一个月有四万件销售量，在童装出产基地，随时能够拿到最新样式。
盲目投入店肆寂静
由于天猫店肆的品牌性和运营持续性，一些童装厂挑选了做天猫店，“电商之前都不懂，2012年注册开了天猫店后就做甩手掌柜，全权交给一家网络公司 代运营。”杨清说，服务费要10万元，包括广告投入和备货等一年投入了30多万元，但半年多来店里生意照旧很寂静，一天只有三四单。由于电商常识的缺少和 盲目性，大多数厂家将店肆交给网络公司代运营，但许多店肆生意寂静，所以不少厂家招聘电商运营人员自个操作。
“通常都是给他人做，由于厂家不懂不专业。”职业人士表明，建立自个的电商团队并没那么简单。首先是专业人才的引进及本钱投入，如今电商人才也是水 涨船高，“乡民开店跟风盲目，广告费用很大，没有方案性地参与活动。”朱旭峰说，许多店肆的运营作业人员都换了三四个，店肆为寻求高的点击量，投入大量资 金打广告做活动，每个月广告投入也是一笔不小的开支。
怎么平衡线上线下也是乡民做电商遇到的一大难题，一些乡民店东在店肆上放上了商场的流行款，但卖不起来，一起还招来了客户的不满。“网络上卖的比实体店的廉价，客户就有意见了。”一位乡民店东通知记者，店肆上的要线上线下不一样款，这需求厂家有强大的规划新品才能。
对策
可尝试抱团开展
上一年，永嘉县出台《关于加速推进电子商务开展的施行意见》，每年组织不少于500万元电子商务开展专项资金，并建立永嘉县网络经济服务局。该局副 局长柯一杭说，对于乡民做电商的盲目性，他们预备从训练下手，遍及专业训练电商常识，加强引进电商人才。此外，经过筹建协会，在一致报价、遏止恶性竞争报 价等方面发挥作用。
“产品单一也是商场下滑的缘由之一，村里大多数厂都是在出产牛仔童裤，同质化严峻。”柯一杭说，村里的童装厂没有品牌概念，基本上归于低规模，怎么整合资本也是要害，咱们方案将乡民电商会集在小微创业园中，非常好地标准商场开展。
温州电子商务职业协会秘书长曹王强则提出了电商C2B概念，即花费者对公司。先有花费者需求发生然后有公司出产。他以为童装出产基地不适合乡民去开 淘宝店形式，作为季节性的服装，很简单压库存。经过聚合算、直通车等贱价推行活动，开展不持久。乡民能够抱团跟网络公司构成战略性协作，网络公司作为电商 型经销商，运营一致的网络品牌，经过大数据分析得出服装需求量，再下单给乡民贴牌出产，出产的童装批发给网络公司。
上一个：商丘针织童装展销会正式开幕
下一个：2000多个留守儿童收到爱心服装