关注【货捕头】微信公众号，用手机逛批发市场。
“我今天找到四五家合作伙伴，以后的订单不愁了！”青岛名扬服饰负责人郑女士喜出望外，11月22日，一场由即墨童装商盟主办的童装产业链对接活动让她收获颇多。像她同样高兴的，还有本地近百家童装电商企业主。当天，童装品牌服饰展 、阿里巴巴销售专家分享经验、小模特们T台走秀……众多活动让参与者满载而归。据悉，此次活动是即墨市第一次由以电商业务为主的企业联合举办。
怎么做电商专家来教你
11月12日，即墨童装联盟正式揭牌成立，52家本地童装企业结为联盟，形成地域性童装电商品牌，抱团闯市场。10天过去了，11月22日，该联盟成立后的首次活动—童装产业链对接活动在即墨世贸商都大厦举行，得知消息的近百家即墨当地的童装电商企业和众多来自全国各地的电商、代理商纷纷到场参加。
11月22日上午，听闻有阿里巴巴销售专家现场教授电商运营经验，还能与同行们沟通交流，会场内聚集了越来越多的童装行业经营者。
“商家首先要明确自己的定位、发展目标和优势所在，然后才能根据实际情况打造具有地域特色的发展模式。”阿里巴巴销售专家杨欢为到场的百位商家代表分享了线上经营经验，并指点电商如何在即墨的当地环境下将线上经营做得更精细，在场的商家频频点头。
资源共享，接到订单一起做
除了能够与专家面对面学习如何线上运营之外，对于联盟中的众童装企业来说，最重要的莫过于资源的共享。“假如我有一个10万件衣服订单的机会摆在眼前，并且客户要求一天内出货，以我目前的生产能力，根本达不到，这个订单只能眼睁睁地放弃。但在联盟这个平台上，我可以毫不犹豫地接下来，分给各会员企业一起做。电商要抱团，工厂也要抱团，这就是联盟的意义所在。”青岛聚通商贸有限公司总经理王世贸表示。
“我们家一直做的线下生产，一直在寻找适合的电商合作，童装联盟的成立和这次的对接交流活动真是解了我们的燃眉之急。”青岛宏泉制衣有限公司的周总告诉记者，自从童装联盟成立以后，他们已经找到了四五家比较适合的合作电商，这对公司的进一步发展壮大有很大帮助。
在交流会后的自由交流时间，记者看到各个商家在边看样品边交谈询问，寻找适合自己公司的生产厂、电商或者包装商，场面热闹非常 。记者随即询问了5家企业，其中4家已经找到合作伙伴，另一家也已经在接洽中。由于尝到了资源共享的甜头，记者了解到，当天，又有近四十家童装企业提出申请，表示想要加入童装联盟。
电商抱团发展解瓶颈
伴随着国内电子商务的发展浪潮，即墨的传统产业市场也在加快转型升级 ，据统计，在即墨，电商正在以每年30%以上的速度在迅速增长，目前，中小电商已发展到10000余家，约占青岛市电商市场份额的40%，支撑起青岛电商产业发展的半壁江山。特别是作为传统优势产业的纺织服装产业，全市2800余家企业涉足电商领域的已逾70%。特别是即墨童装企业和商户，涉足电商的已有2000余家，年销售额超过30亿元。
尽管即墨市纺织服装企业发展优势明显、集聚度高，触网的企业数量也较多，但众多电商大都处于草莽创业、单兵作战阶段。电商技能水平低、人才匮乏、经验不足，尚未形成具有集聚效应的区域性品牌网络交易群体，这成为即墨电商实现跨越式发展的制约。
“形成有品牌、有规模、有辐射力的电商联盟，抱团闯市场势在必行。”联盟会长宋海燕介绍。对此，即墨市以服装品牌孵化中心为平台，引导纺织服装企业组织建立了电商联盟。该商盟每两周组织一次培训，邀请阿里巴巴电商、淘宝大学专家等专业人士讲解电商运营知识，各会员企业也一起分享经验，资源共享。
通过生产企业与电商点对点、面对面地直接对接 ，童装生产企业找到了新的销售渠道，电商也摆脱了单纯从其他企业拿货卖的中间商式的销售模式。作为最早一批“触电”的童装企业，青岛澜特工贸有限公司积极寻求与生产企业的直接合作，减少中间环节，在订单生产中加入自己的设计元素，在网上创建了自己的品牌。加入即墨童装联盟之后，通过与其他电商和生产厂家资源共享合作，澜特也获得了突破式增长，在刚刚结束的11·18阿里大促活动中，销售额较去年同期实现了600%的增长！
新型经济环境促企业“触电”
如何让当地电商企业的利益实现最大化，即墨市也在积极探索从发展电商专业服务集群入手，不断提升当地电商产业的集群规模和电商企业的核心竞争力。
当地运行一年多的服装品牌孵化中心已经成为推动即墨市电子商务发展的重要平台。同时，该市还通过招商引资、借助外力搭建更广阔的互联网平台，为服企提供便捷、安全、高效的贸易渠道。引进了上海复星集团，建设以“天猫”为电子商务平台、以“菜鸟网络”为物流平台的“复星网上商贸新城”。腾讯旗下的上海易迅电子商务发展有限公司投资兴建的易迅电子商务仓储物流项目一期于今年8月份投入使用。另外，该市企业联合韩国莫德斯国际集团，计划引进韩国最大的电子时尚商务网站，建设占地200亩的“韩国童装电子商务物流园”。
多个电子商务平台的引进，将生产企业、流通企业以及消费者带入了一个新型经济环境中，为即墨市众多企业“转身触电”打开了一道新的大门。据悉，该市将力争用5年的时间，聚焦一批有较强市场竞争力的服装电商队伍，基本建成江北最大的纺织服装服饰网货采购中心、网商集聚中心，将即墨成为产业集聚度高、市场竞争力强的山东半岛电子商务之都。