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从大批发的汉正街时代，到“互联网+”的电商时代，20余年大浪淘沙，几代人摸爬滚打，汉派服装失去了什么？又留下了什么？
至今，武汉仍有服装 企 业1600多户，从业人员40多万，谁来引领这个庞大的产业？武汉服装业又该向何处去？
—惟有直面历史、直面现实，才有未来。
光辉岁月
最好卖的女装都是武汉的
如果将时针拨回20年，我们所看到的汉派服装完全是另一番景象。
上世纪90年代初，在汉口的大夹街、扬子街、汉正街，“前店后厂”的小企业如雨后春笋。依托畅通的商贸交易渠道，最早一批汉派服装品牌—太和、中英、雅琪、元田、红人……迅速长大。
1990年从江汉大学毕业的刘树仁，怀抱着淘金的愿望，三赴深圳，摆过地摊，打工两年，又在汉正街“深造”一年，1993年开办武汉元田制衣有限公司。
回忆创业之路，刘树仁有些激动：“当时武汉商场二楼的武汉服装大世界，是大家最想抢的柜台，我们租国有企业的厂房，就像做面包一样，‘热腾腾’的衣服做好直接上商场。那时销售额超亿元的商场里，女装销售排名前十的都是汉派服装。”刘树仁把武商比做“汉派服装的孵化器”，“我们都在其中成长壮大。”
的确，1995-1997年是汉派服装的第一个发展高峰，服装企业达到2000多户。什么流行生产什么，什么好销经营什么，企业和品牌在竞争中迅速适应着市场变化，生机勃勃。
“那时候我们的产品供不应求，外来客商争相采购，然后运到全国各地去销售。”描述起当年的情形，刘树仁仍很自豪。作为武汉市服装商会会长，他评价，那段时期的汉派服装就是天生的自主品牌，“只不过大家都没有意识到罢了”。
迷茫时分
汉派服装的“去武汉化”
一直到本世纪初，汉派服装仍能与海派、粤派、浙派平起平坐。许多服装企业以自己是“汉派服装”为荣，它有着强烈的武汉印记：以女装为主，休闲或职业化服装稳重大方，穿着得体，高、中、低档各类款式齐全。在中国服装协会评选的全国女装60强中，武汉占9席。
渐渐地，汉派服装在自己的地盘上也已地位不保了。
5年前，有着30多年历史的汉派服装首次遭遇来自本地市场的强烈冲击：因销售业绩不敌外地品牌，难以完成1年300万元的销售目标，约10个品牌被武汉广场清退。在大量国际、国内品牌的不断挤压下，汉派服装在本地市场的份额迅速下降，年销量仅5%，更多的是销往武汉周边地区以及全国三四线城市。
更糟糕的是，一提起汉派服装，很多人首先想到缺乏原创、抄袭成风、市场无序。汉派服装似乎不再是光环，而是尴尬的历史包袱。于是，一些曾经的汉派名品开始尝试“去武汉化”。它们“隐姓埋名”，换名字、改注册地，想要脱胎换骨。“去武汉化”真的能够解决汉派服装的问题吗？红人的经历很有代表性。
红人，英译“redman”，在上世纪90年代末，红人将其音译名“瑞德曼”作为自己的新名字，力图重整市场。“改名期间，市场表现平平，洋名让自身特色模糊，更不易于市场定位。”红人服饰董事长唐冠颐接受采访时回忆，在改名的两年间，红人变得忙碌但迷茫，也因此被业内戏称为“累得慢”。“没有清晰的市场定位，产品质量跟不上，再洋的名字也不能获得消费者的青睐。”痛定思痛，红人摸索出自己的定位，而今品牌发展良好，获评“中国驰名商标”。
猫人、乔万尼服饰负责人也都表示，虽然赞同服装企业更改注册地，或者在其他地方建立分公司，但这并不能解决汉派服装的生存发展问题。
“大部分的汉派服装，在行业竞争重心由初期的低端批发转向品牌竞争时，仍停留在初期的发展模式上，从而错过了发展时机。各大品牌更多的是在抄袭设计，导致品牌形象受损。”武汉市服装设计师协会会长赵军认为，最重要的还是要加强品牌设计的原创性，要舍得花大价钱聘请知名服装设计师帮助企业做设计研发；其次要加强品牌推广，“你把华人世界里所有叫得出名字的明星列一个表，你会发现，他们几乎全部都代言过沿海地区的服装品牌。”
痛定思痛
衰落的背后是什么
截至2013年，武汉仍有服装企业1600多户，从业人员40多万，年销售收入500亿，出口创汇近5亿美元。武汉市经信委走访调查发现，从近三年的发展情况看，规模以上服装企业产值都在增长中，羽绒服装增幅最大。这说明，作为传统优势产业之一，武汉的服装产业并没有停止发展。
这组数据所反映的，和人们的印象又略有差距。这是怎么回事？业内人士坦言，不是我们没发展，而是没别人发展快。
我们来看另一组数据：
在武汉1600多家服装企业中，规模以上企业仅50家，而杭州、青岛、宁波的规模以上企业数分别是1250、748、437。
企业规模方面，仅爱帝产值超过10亿元，此外，产值5亿-10亿元的企业1家，1亿-5亿元的27家，其他都在亿元以下。而青岛即发集团（主要生产针织服装）产值突破100亿元，宁波雅戈尔产值突破40亿元。
显然，和全国同类城市企业相比，武汉的服装企业产业规模小，实力不强。
其二，长期以来，武汉服装产业主要以生产代工为主，处于价值链低端，产品开发和技术创新能力偏低，品牌建设意识不强，缺乏原创设计，仍旧是传统的生产基地，没有向创造型、创意型产业转变。
以品牌数量为例，深圳服装拥有国内知名品牌100多个，宁波服装拥有中国驰名商标11个（武汉5个）、中国名牌产品11个（武汉3个）。
由于缺乏创意设计环境，本地培养的专业人才80%以上都离开武汉，服装产业难以及时把握时尚潮流。这是汉派服装设计不够时尚的症结所在。
知名设计师王鸿鹰就直言，武汉的服装企业虽然不惜重金聘请国内外设计师，但却留不住他们，因为这些企业都没有做长期的战略合作发展计划，也没有花太多时间去了解设计师是否适合，都是抱着试试看的心态，总是想着一季度就见成效。“其实，任何调整都需要一定的时间，风格的调整需要更长的时间，有时还要因此承担一些不适合而带来短期的销售下滑。”
第三个存在的问题，是缺乏产业供应链的支持。这正是武汉走出的“艺之卉”创始人赵卉洲放弃武汉的重要原因：“在武汉，80%以上的高端面料、辅料及饰品都需要靠外购，在深圳你绝对不会有这样的问题，服装企业在选料等方面没有太大压力，能够专注于设计和品质。”
产品结构单一，高端配套不足，已经严重阻碍了武汉服装企业走高端化和品牌化发展的步伐。
眼下，随着互联网的发展，电商对服装业的冲击已显而易见。2013年以来，中国服装企业开始排浪式关店。据不完全统计，短短两年内，中国动向、李宁、安踏、美特斯邦威等服装企业关店总数超过7000家。在汉派服装中，最引人注目的是2014年乔万尼在全国关停120家扭亏无望、不盈利、微盈利门店，占总量的40%，同时谋划互联网转型。
但是，目前湖北服装企业从事电商的不足50%，也远远落后广东、福建、浙江等服装大省。
从头再来
向着“中国服装名城”出发
“汉派服装是把一个地区的产业资源、行业优势通过一个概念表现出来，已深深扎根在我们这些从业人员心中。目前发展成这样，我确实是不服气。”温和的刘树仁说起这个“不服气”，语调也不由自主地提高。
作为一个摸爬滚打了22年的服装人和行业协调人，他将汉派服装的困境归纳为“不自信”。在转型徘徊阶段，盲目放弃自己的品牌特色，照搬别人的品牌运营方式。“服装行业市场很大，汉派服装现在三四线城市覆盖面很大，缺的就是品质。我们要自信执着，形成合力，打造具有市场影响的标杆品牌，形成第一方阵，其他品牌就会照着做，配套做，顺理成章地形成精细化分工，解决同质化问题。”他说，这好比做手机，手机厂家并不一定要所有配件自己做，自己负责创意，专业代工完成。从服装行业讲，做羊绒大衣好的，就把这一块做专、做出品牌，不一定裤子、女装都自己做，可以由其他更专业的品牌接单，形成一个综合体。
他的这种设想，就是如今正在尝试的“汉工场”。
王鸿鹰认为，不光是汉派女装，全国女装都面临着接下来该从何处走的问题。一方面，电商的冲击、消费者个性化的需求、消费模式的转变、商场同质化产品的不良影响，导致服装业绩严重下滑；另一方面，服装的成本大幅度增加，加在服装零售价上，导致服装的性价比很低，产销量急剧下降，库存量加大，有些厂家怕库存量加大而减少投产品种的数量，又导致产品不够丰富，过渡性差、搭配性和互搭性更差……这一系列的恶性循环是国内很多没有特色的女装品牌所面临的困境。
“接下来，还有更多的现在还很知名的品牌陆续倒下。服装暴利的年代早已过去，接下来才是理性的、正常的、服装业百花齐放的时代。”他说。但是，武汉重振服装业的底气犹存。这里依然是中部地区最大的服装生产批发零售中心，依然拥有突出的科教优势、坚实的纺织产业基础，还有扎实的服装加工制造支撑。
地方政府也有雄心。据记者了解，《武汉市振兴汉派服装产业专项规划（2014-2019）》提出打造“中国服装名城”，相关扶持政策已经出台，武汉市每年还会拿出专项资金。
武汉国际时装周已连续举办三届。在大型时装展秀上，国内外知名品牌逐个亮相，武汉品牌同台竞技，带来的不仅是精彩的视觉盛宴，也承载着一个城市的时尚梦想：一个现代化的特大城市应该有她靓丽的霓裳、优雅的气质，服装，可以成为一张最时尚的名片。
汉派服装，期待再出发。
寄语
中国服装产业发展思路将出现根本性的转变，今后发展轨迹不是靠数量扩张，而是靠经济效益扩张，品牌发展要格外注重“品质、品牌、品位”。做准定位、做好产品、做响品牌、实现价值将有助于汉派服装企业的提升。
—蒋衡杰（中国服装协会原常务副会长、现任顾问）
品牌是一种文化，品牌体现的是一种生活方式。20年前做服装的人都会挂在嘴边的这句话，如今估计才有更多的人真正体会到它的含义。品牌时代真正到来！现在恰是中国服装业重要的又一个转折时代，它过滤淘汰掉了一些，又设了一道屏障，吓退了一些，剩下来的是热爱她又懂她的人才能坚持下去。
—王鸿鹰（香港MYTHE CO.设计公司设计总监）
服装产业的发展是一个累积的过程，需要时间、耐心、勤奋、才华。这一发展过程，需要政府和相关部门为整个行业发展创造良好的环境，同时打造城市的时尚、文化，当时尚文化度不断提升，城市的时尚消费才会增强，市场才能形成，良好的市场才能吸引更多的优秀企业和设计人才。
—赵卉洲（深圳艺之卉时尚集团创始人、首席设计师）
振兴汉派服装，需要从营造时尚氛围开始。一个城市缺少了文化气息，没有了时尚度，很难造就出有想法、追求个性的服装设计师。作为服装品牌的灵魂，设计师的重要性不言而喻，培养好的设计师需要氛围，而氛围的营造需要社会各界的努力，给设计师充分的时间，不能太急功近利。
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