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从2600万元到3500万元，从3500万元到4300万元，三年的时间，转型发展电商的童装企业温州奥博雅服饰有限公司实现了线上销售额一个亿的突破，而在去年一年时间里，其线上销售额达到了8600万元。
四年时间销售额近2亿，去年的销售额直接翻了一倍，除了童装市场是电商热门产品类别，本身具备了较大的市场空间和发展前景之外，奥博雅又有着怎样的电商转型的成功秘诀？
发挥研发优势 生产定制童装
位于国智9号创意街区的奥博雅服饰有限公司是一家外贸服装加工出身的企业，据公司电商经理熊水金介绍，从2009年开始，公司逐渐从外贸企业发展成为童装生产销售企业。而到了2011年转型电商后，奥博雅首先在童装产品电商化上下了功夫。
在2011年进入电商市场，这个时间并不算早，但对童装市场来说，奥博雅还算占到了先机。熊水金告诉记者，与线下销售童装有所不同，网购消费者更加注重品牌童装的性价比。“所以我们就利用拥有研发团队的优势，针对童装的面料和款式进行重新设计。再加上更加用心的快递产品包装，我们在2013年推出了一款电商定制的保暖内衣，当季就卖出了15万套。”
紧抓特色冬装 与大牌互动合作
从转型开始就马上把电商作为公司发展的核心，公司负责人用足够的重视，让公司的电商业务保持持续增长。而刚刚处于起步阶段的奥博雅如何让市场迅速接受并得到推广，奥博雅有“制胜王牌”。
一直以来，冬装棉服在奥博雅总体销售额中的占比达到了70%，前期良好的线下销量以及消费者口碑，为品牌冬装的电商化打下了市场基础。熊水金说：“棉服一直都是我们公司的主打产品，一般当季的棉服每款销量都在10万件左右，而去年的一款长款菱形格棉服卖到了15万件，预计线上棉服的总销量在今年会突破100万件。”
据悉，奥博雅还凭借童装棉服产品，与上海“南极人”、“北极绒”达成合作，并成为两家公司童装羽绒服、棉服的网货供应商。
品牌差异化发展 以优势赢得竞争
童装作为小孩子的消费必需品，更换周期较短，上新较快，同时也带来了不小的市场竞争。熊水金觉得，相较于市面上许多童装店来说，奥博雅有着不太一样的产品定位。
他认为，与奥博雅童装相比，市面上许多童装店的定位有所不同。普通童装店销售的往往都是童装爆款，虽然在款式上可能相差不大，但差异主要体现在面料和设计的细微之处。
记者了解到，因为很多市面上的童装都会直接使用已经设计好的童装样板，从中去掉一些比较复杂的细节设计，再使用价格相对不高的面料来让工厂批量生产，从而省去研发设计成本。
熊水金说：“对于奥博雅来讲，我们拥有七彩猪和奥博雅两个不同的童装品牌，各自的定位也进行了差异化区分，七彩猪是中端大众品牌，奥博雅则走的是较高端路线，这两个品牌又都是通过自己独立设计并生产的，给消费者提供了不同的需求选择。”