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几乎没有意外，杰克琼斯再一次夺得双十一男装冠军！特别恭喜这个一百人的团队，他们在奋战两天(当然不止两天)之后的成就固然并没有达成他们的目标，但是，可以看的出来，大家真的很尽力！
当初定的目标是两个亿，但是让他们绝望的是，天猫的流量真的不给力，杰克琼斯主分会场的流量都不如去年，VERO MODA只有去年一半，但是他们的转化率还不错，所以销量仍是实现了25％的增长，达到1.59亿。
刚才跟杰克琼斯品牌经理玉风聊起今年的感慨感染，实在，今年双十一，天猫遭到各大B2C围追割断，仍旧能有300多亿的销量，不轻易，固然天猫是老大，但是京东、唯品会、聚美也都在前期大规模的吸收了消费能量，所以，大家也可理解各个品牌今年的销量处境。
我不打算用流水账的方式记实整个亲历的过程，我会挑有意思的点跟大家聊聊。
为什么一开始销量会暴涨？而流量实在并没有增加？
纵观杰克琼斯今天的销量走势(图二)，开始的一个小时，是一个销量暴涨的阶段，綾致电商负责人张一星说，开始的一个小时的流量情况，跟去年相差不大，JJ160万UV，(裂帛120万)，但是销量是去年的好几倍，两分钟就1200多万，35分钟，就到了五千万，但是，直到10点20分，才超过一个亿，大家都等的很捉急了。
开始的暴涨，一开始大家觉得可能是转化率太高了，很是有点意外，但实在不是，来源于购物车或者珍藏，经由一二十天的蓄单，良多消费者把要买的东西都看好了，就等着零点抢货。所以，固然一开始流量没增长，但是销量涨的很厉害。
只是，随后的一整天，流量都不理想，我们不断的听到綾致旗下几个品牌——JJ、SELECTED、ONLY、VERO MODA——跟纵贯车的服务商商量流量情况。
这里还有个小插曲，当我们把JJ流量不理想的情况发布到微博后，号召网友出招，如何匡助天猫争取晚上的流量，不到二十分钟，阿里巴巴就举报我们动静不实，微博随即被删掉，但最真实的情况的确是良多家都感觉流量不如去年。裂帛一下战书只增加一千多万，欧时力因为是宽SKU浅库存，泛起了断货，，销量只增加五百万，JJ固然还行，但也大约只有两千万。裂帛的汤大风还安慰客服：没有客人不要紧，大家不用伤心，正好早放工。真够想得开。
但JJ却想要冲刺一把，固然从一开始，JJ就是男装第一名，但是他们的备货深度足够，零售端统计8个亿，折后4个亿，目标是两个亿，有一位负责人在跟天猫的人沟通时说道，我们从零售部分要货这么多，卖不出去怎么跟人家交代？
为了冲刺，JJ做了以下预备。
杰克琼斯的几个冲击波
第一，买赠刺激。到中午的时候，JJ品牌负责人就感觉销量增长乏力，流量不理想，应该是早就备了招数，拿出他们的一款自有品牌腕表，做赠品，叫四件送，任意四件，送一款腕表。
第二，四减一。买赠作为中场发力的手段，固然有些作用，但仍是不理想，到下战书五六点钟的时候，他们又策划了一个四减一的，流动，即：凡是达到购买四件及以上的，可以免除最便宜的一件衣服的款项，收货并且没有退货行为的，可以申请。四个品牌一起做，方案出来后，替换了上述方案。
从后台情况来看，效果也是有，但是，增量仍旧有限。从八点开始到十点，也就增加了一千万销量。仅算JJ。
实在到这个阶段，大家的消费潜力已经被开释的差未几了，要凑单进步客单价的目的，实在有点难度。
第三，流量全力支持JJ。綾致旗下其他三个品牌的主分会场，全部放上JJ的条幅，给JJ引流，仍是要冲击两个亿。同时，向天猫申请流量支持，似乎不止一次沟通，直到九点半的时候，那个时候的销量是1.5亿左右，负责人告诉团队，十点以后的两个小时，天猫会从各个分会场支持流量。遗憾的是，大家并没有感觉到流量的潮水。
事后大家分析，天猫在确定JJ今年夺冠的情况下，是不会把优质流量推送给JJ的，这不符合天猫战略。固然JJ负责人一再要求流量，但天猫方面都只是口头允许，而未步履。
第四，催付。据说，JJ有4500万的购物车未下单量，他们跟客服沟通，要求加强催付。
第五，最后的冲刺，换上所有高转化率的商品。
最后一波，就是要转化率，把所有转化率高的，放在重要位置。此前为了进步看款的数目，高转化率的商品会放下面，现在不行了，要集中转化，转化不行的赶快撤掉。关于这个翻炒策略的先容，可参考我上一篇文章《现场直击：杰克琼斯战前策略会》。回复1110，即可查看该文。
尤其夸大一点，《现场直击》一文提到的IPV价值是现在电商普遍的一个指标，能匡助运营职员快速判定坑位价值，也是JJ去年就提出的一个概念。是他们在团队内部非常夸大的一个指标。
淘宝的量子统计今年推出的江湖策，基本就是按照JJ的思路来定制的，只是可惜，江湖策的首次大促没能迎接考验，数据迟缓。
后事如何？！
零点尘埃落定之后，得知其总订单数在70万单，我们专访了綾致男装电商经理张一星，对于JJ没有达到预定的 两亿目标，他也很伤心，但是4亿的备货，不会是大题目，由于可以给线下分货，线下的店铺都是直营，题目不大。
今年比去年的改进之处，有一个点特别显著：就是对超卖的控制。
超卖就是某款产品因为流量巨大瞬时下单，库存又没有，怎么办？他们去年就超卖了三万单，只能临时调货，其实没货的，就给予30％的补偿。
而今年超卖现象会大大减少，顶多一万单，通过调货完成三分之二，剩下的只好赔偿。
特别留意的是，超卖的减少，实际就是大大增加利润空间，不需要赔偿是一方面，另一方面，一个定单往往有多个货品，若只是有一个超卖，很可能影响整个订单的配送、退换货等等。所以，减少超卖，就大大增加了利润。JJ从去年开始，就特别夸大这套订单系统的完善，经由几回大促的考验，题目不大了。也恰是对这个题目的关注，在零点一开始，张一星就做到了订单系统的电脑前，关注订单状况。(可惜的是，从天猫的订单系统落实到品牌商自己的订单系统，需要时间，JJ销售额两千万的时候，订单系统还没有太大反应)
据悉，綾致为双十一投入了1700万的推广费，他们只做纵贯车和钻展，进入十一月之后，纵贯车和钻展天天的花费都在二十万多万。
我们在采访张一星的时候，无意间了解到一个更重要的线索，他们和微信做的O2O尝试，已经在试验阶段，ONLY已经有五百多家店铺在用这套系统。这是服装行业最提高前辈的一次移动互联网尝试。
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