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新意法说丨cela创始人在造梦的同时还为更多女装人织梦

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着装
不仅代表你的审美和品位
更多时候
隐藏着你对女装的透彻理解
不知不觉还在启蒙你的事业
↓

我刚走到cela店门口，只见一位30岁出头的年轻女子，正跟店员饶有说笑地在整理衣杆上的新款，她便是我们本次专访的主人公——cela品牌的创始人冯琳，店员、客户都叫她琳琳。“你来啦，快先坐！”，琳琳见状就热情地招呼我进去。
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01
     从常熟来到杭州，她赌对了




一坐下，琳琳就开口跟我分享起她的事业历程！


人们对自己最初的事业总是怀有不可估量的热情，但琳琳最初开在常熟的第一家店没有达到预期理想。“那一年是2014年。”琳琳回忆道，“2017年整个常熟女装销量都在下滑，内心有些低落，因为对常熟包括国内其他服装消费市场了解极为有限，后来沉下心来分析市场发现杭州女装消费水平不减反还在增，于是我决定赌一把，将常熟的经营重心都转移到了杭州。”


彼时，像她一样来到杭州的女装人不占少数，许多年后，当周围圈中朋友谈及cela品牌转型，总绕不开琳琳来到杭州从起步的时光，而她也正是凭借着当时颇有起色的cela攫取了人生中一笔宝贵的财富。
02
   遇到一个好平台，让品牌梦再延伸



2018年，她将cela经营路线转往品牌化，入驻了。当问及为何想来时，琳琳不假思索地表示，是大厦切实以商户优先的服务和专业的运管经验吸引了她。

另外对cela而言，原创、高品质女装的特色定位与其注重的原创设计吻合之至，同时能接触到更多志同道合的原创设计师、国内外专业采购商，是她觉得收获最大的地方。

一年的时间，cela在的成绩斐然，为了更好的打造店铺形象，琳琳将隔壁的档口拿下重新扩店，将品牌从陈列、货品、装修全面升级！


03
   “爱买爱穿”与“蘑菇思维”，
算是事业启蒙



“当我们不熟悉区域市场和二批店性质，也不太确定终端女性消费者的身材及穿搭版型，并不利于cela的新品开发，甚至品牌的发展！”这是琳琳最初对自己团队说过的，而这样犀利的言论的背后是她自己对女性消费群体的职业、年龄层次、穿着风格有着深刻的了解。
她最初就是个爱买衣服、爱逛商场的女孩，喜欢跟人分享，喜欢探讨如何穿得更好看，这样的消费习惯居然是她做女装事业的初衷和自信。

刚来杭州怀揣着cela品牌梦的琳琳，常常以“蘑菇思维”去思考问题，专研流行趋势、学习设计、研发新款。“总的来看，还是自己研发的款卖的不错，哈哈！”琳琳自夸道。

（琳琳分享穿搭视频）

就是这么一位遵从内心的女老板，轻松的谈吐间却能感受出她富有经验、阅历和卓远见识，就如她在提到对自己定位时说的一句话：“希望在坚持自我的道路上能够走出企业家该有的样子！”

04
2+8法则，
    属于cela的爆款真理



“以往只顾自己的看法，但发现符合大众审美的小众才算是好物。所以cela的产品基本20%按自己的调性，80%遵循大众审美。”

琳琳说cela的设计灵感来源很独特，一方面让设计师们在定制的时尚网站上查阅流行资讯，并对女性款型爱好、品类需求等大数据资料进行分析；另一方面，会让设计师去到区域市场的商场专柜、街边零售店、商圈街头观察大部分终端消费女性的穿搭、风格等，最终结合自己的个别想法及研发团队的审美认同确定接下来的研发方向。


她还强调：“出版后还要经过自己、店员、模特等不同身材、年龄的女性进行试版，按不同的身材比例出相应款型，这季夏装第一次尝试研发连衣裙，相信也会卖爆。”

（cela爆款视频）




05
      定制面料让产品更独特



cela女装能卖的火爆不无原因，除了讲求为不同身材女性对美的个性需求而设计，其简约、大气、韩式风贴合大众对审美。为了保证cela产品的独特性和精致性，多系列款型的面料均定制于国外。


琳琳边指着最近出货比较火爆的裤子边介绍道：“比如我们的牛仔裤采用的是欧洲水洗面料工艺，没有异味弹性也好，穿上还显身材。”


06
   启心动念，
       授人以鱼不如授之以渔



“之前疫情较严重，很多二批客都在焦虑，后来我主动将花钱学来的社群赋能攻略分享给客户，教他们线上维系自己的客群。”琳琳用“启心动念”来形容自己想了就立马做到的性子，她还在第一时间创立了cela商学院，开设“云裳时装周”直播，并通过抖音、微信群等渠道，大方地将课程和笔记分享给自己的客户，教采购商们如何维系消费者。同时，她还分享各种流行趋势、搭配技巧等实用攻略，这种免费的附加服务加强了与客户间的黏性，也能让自己客户的消费群体得到个性化穿搭。

如今，她的客户们订单不断，cela也迎来了品牌上升期，真正实现了双赢，这也正是对琳琳最好的回报。




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cela的成功在于能真正切合消费者的消费诉求，创始人琳琳在自己织梦的同时，也真心实意的将学到的干货分享给客户，希望与更多的女装人一起学习，一起成长，一起成就，一起织梦！

201-202  cela
服装风格：韩版简约轻奢
品类：全品类
                                                                                                                                                                                                                      >   >  >

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