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背景资料
Y网是一个国内比较知名的B2B服装批发网，近年来一直想发展意法掌柜进驻其网站。9月22日，Y网的商务代表拜访了意法，提出将组织“采购备货团”来采购，希望意法安排接待。来访人希望意法挂欢迎横幅、允许他们挂Y网胸牌进入意法，拜访意法掌柜。
采购团来意法，我们当然欢迎;但同时Y网希望挂横幅、举旗帜等明显的宣传行为当然不能满足。为此，我们对其团队进入服饰城以后的流程提出了明确的约束：不挂横幅、不做欢迎牌、需要先集中到会议室讲解意法概况和注意事项、需要意法人员陪同参观、要统一佩戴意法设计的参观证等。
面对我们这些合理的约束，Y网代表以“时间紧”为理由，提出要自己带队参观，不需要工作人员陪同。意法没有同意，强调必须按意法的规范流程走。
9月24日上午，Y网团队自行进入意法，保安部、各市场管理科及时对其活动进行了约束：勒令收起所有旗帜、胸牌;人员必须分散，以免影响市场秩序等。Y网团队的宣传企图暂时受制，随队采购商则查看了意法的女装，没有当场拿货。
正确应对
Y网商务代表及Y网组织的采购商，预计会继续拜访意法掌柜。
对采购商，意法掌柜自然应该热情接待，热心服务。但采购商的拿货，如果被设置某种前提条件，比如要求意法掌柜先进驻Y网;或者结算方式有蹊跷;意法掌柜应该认真识别，并咨询意法各管理科。
Y网商务代表会抛出各种合作方式，意法掌柜则要更加谨慎，明辨是非。正确的应对方式是：让Y网商务代表与意法网洽谈合作，而不是意法掌柜一家一家单独与Y网谈。
正确认识
Y网在全国招进驻商家，其涉及的服装产品包括男装、女装、童装、内衣、箱包、鞋类等，是个综合性的网站。服务对象是全国的各类商家。一般不会为的商家单独开发个性功能。我们认为：意法掌柜加入Y网，实际上会对实体市场产生伤害。
而意法网是完全为意法女装商家量身定做的B2B网站，只服务于1700家意法掌柜，长远而言，意法网可以实现意法掌柜所需要的更多个性需求。意法网与实体市场互为支持、互为补充，意法掌柜管理好自己的意法网线上展厅，会促进实体市场更加强大。