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坊间生意往来有一种世约俗成的潜规则：赊账。一些采购商在批发时先拿走货物，然后以月结或其它定期付款的方式结款给供货商，这种现象在当然也存在，而且经管理科的了解，一贯以现金交易的电商分销现也逐渐出现“老主顾赊账”的情况。
赊账销售能在吸引更多资金短缺的客户，短期内拉动出货量，但是以信用担保也相应缺乏约束性，风险陡然增加。建议，商户们不要盲目跟从市场潜规则，必须懂得控制风险，谨慎赊账，如确需赊账要注意以下四点：
1、对象。必须对赊账对象有所了解，新客户不要轻易接受赊账，再熟悉的老客户如需赊账，也要签订协议，并将采购人的身份证、联系方式等记录备案；
2、 金额。赊账金额和风险度成正比，即欠款金额越大，风险越大，因此必须考虑自身的运营实力，设定赊账金额的底线；
3、 期限。追讨期限和风险度成正比，即回款时间越长，风险越大，因此必须考虑自身的运营实力，签订回款期限，并掌握相应的法律追究途径。
4、追讨能力。赊账销售不能讲义气关系，不能为追求订货量而急于求成，必须正视自身在处理应收账款问题上的能力。此外，电商赊账的追讨成本高于实体，散客的不稳定性决定电商更加不能贸然赊账。
当然，最理想的状态就是“自信经商”，用原创的实力吸引采购商的纷至沓来，杜绝赊账风气。无欠账、无坏账，无追讨应收账款的烦恼，商户将更多的人力、物力、财力投入到服装设计、精工制造、品牌推广等方面去，为公司和品牌的健康发展打下扎实的运营基础。
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