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什么样的服装店算是一个完美的店铺？除了合理的陈列、室内音乐的选择、香味的斟酌之外，还有什么东西是能够让我们胜过其他竞争对手的？
目光最终还是得落在“人”上。
作为一个服装店铺，除了产品本身的优质之外，更多能够决定你促成销售的因素还是在与顾客交流沟通的过程上。
小编总结了5个技巧和大家分享：在销售的整个环节中，还应该做到什么？
01
有的采购商会在选购的时候试穿，如果这时候催促会使顾客放弃或离开，在这里语气和态度很关键。可以用建议的口吻结合相关知识说：“您选的这宽服装非常的好，可以和所有的基本款做搭配。”这才是正确的催促方法。
举一反三，如果你是一个保险销售人员，那么当客户在反反复复翻看合同调侃和保险条例的时候，千万不要说“刘总，别看了，我还会坑你吗”或者是“这些都是保障，您就放心吧，来这里签字”。这样的言语不但会让用户质疑产品本身是否有霸王调侃，还会显得你急功近利，正确的催促方法应该是“您仔细看一下，哪里不明白都可以随时问我，我今天一天都会为您服务”。
02
如同很多网友都会吐槽，一个人去吃饭上个厕所，回来发现餐就被服务员收掉，心情都不好了。采购商在店里挑选时也是一样道理，试穿过的衣服被放下或者没有强调要购买，请你不要立刻拿走，这样会让采购商觉得你不重视她的看法，有的甚至会引起顾客说“我还要看看，你拿走干什么”，场面尴尬。
正确的做法是，先不要着急拿走，过一段时间可以语言询问她是否还需要，解释为了美观现在要将衣服收起来，如果喜欢可以随时再试穿。会让采购商感受到你非常周到并且被尊重。
03
当价格影响销售采购商直接表示服装偏贵的时候，在价格又无法调整的情况下，或许营业员可以用不同面料的同款给建议，但是一定要注意语气，可以这样说：“您好，我们这里另外一个系列有个风格相近（不同面料）的款，物美价廉，您也可以考虑看看呢？
04
有的店销售时习惯以换购的方式来让顾客进行再次购买和连带购买，通常都将换货物摆在收银台后面的位置来直接展示和推荐。其实在采购商结账的时候推销，不是很合理，用户进到你的店里，会考虑自己有需求的商品，结账时突然推荐其他款式，思考时间变少，也会略显突兀。
因此，推荐的时机很重要，在服装店里，最好是在采购商试穿或挑选的时候，自然得体地把内搭、打底等组合向采购商展示，让她们看到客观效果，从而引起主动及兴趣。
05
除了展示店内服装，还可以向采购商展示一些品牌自身做的拍摄图片或广告，或让其加微信，告诉他可以随时看到新季度的款式，还能在平日中与采购商互动，多沟通，为二次销售做准备！
亲，你学会了没？赶紧实践起来吧！
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