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服装行业同质化竞争日渐激烈，面料或辅料已成为品牌服装企业能否脱颖而出的重要参数，辅料已经从过去的“实用功能”朝着“时尚装饰”进行转变，成为成衣时尚、流行的关键因素。作为一站式面辅料采购基地，面辅料品牌云集，其中有不少品牌已经历经多年商海浪潮，却依然可以在竞争激烈的市场中奋勇前行。小编今天采访了三位辅料新一代掌柜，看看他们是如何做到的？
F2122-2123
长江辅料 赵兵
Q
在辅料行业这么多年，您认为一个辅料企业的核心竞争力是什么？
赵兵：我们是一家集生产、设计研发、成品制造、营销为一体的辅料公司，主营织带。我们的核心竞争力就是不断提高产品品质，加强创新意识，提高技术创新和营销创新，根据市场需求研发客户所需要的产品。
Q
您认为作为辅料企业，未来将以什么形式通过意法平台与众多服装企业、服装设计工作室展开更多联动、合作？
赵兵：在这个消费不断升级的新时代，辅料商和设计师只有进行联动才能获得“双赢”。希望通过各种对接会与服装设计工作室建立密切的联系，能够及时地进行有效的沟通，快速为他们提供更新颖、更创新的辅料，激发他们的设计灵感，并且迅速的转化为更具竞争力的时尚产品。
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Q
您作为意法辅料商户新一代掌柜，在企业经营模式上有哪些创新？
许文韬：我改变了实体店单一的营销模式，实行“互联网+实体店”的新零售模式。但实体店仍然拥有自身的资源优势，比如提供场地、实现线下交流提高转化率。
Q
辅料正如其名，是“辅助品”，但同时也是服装最不可缺少的重要组成部分，您认为未来这个行业的发展前景如何？
许文韬：辅料正是为服装服务，我觉得通过服装行业就能够很好的了解辅料行业的未来，我觉得整个服装行业未来的发展还是不错的。
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H2397-2399
华星辅料 杜振强
Q
作为辅料家族企业，发展历史是怎么样？
杜振强：华星辅料成立于2003年，坐落于“中国皮革之都”浙江海宁，16年来专注于纽扣行业，致力于纽扣文化及服装辅料装饰的传承与发扬，不忘初衷，永恒经典，精益求精。随之而来的是市场需求的扩大与客户信任度的加深，华星辅料也因时因势而调整发展步伐，于2017年第一家分店正式入驻桐乡濮院轻纺城分店，第二家分店于2018年入驻杭州店。
Q
您作为意法辅料商户新一代掌柜，在企业经营模式上有哪些创新？
杜振强：自2009年起，华星辅料就以打造国内首家大型品牌辅料超市旗舰店为目标，经过多年的努力，最终成功实现首家辅料大型品牌旗舰店的建立，让客户进到店里有着舒适的环境及优质的产品及服务。无论市场需求如何变化，发展步伐如何调整，我们始终坚持“先做产品，后做渠道”的战略方针，传承并发扬华星辅料16年来精湛的工艺。
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里的辅料商户早已不再只是简单的运用各自的产品连接布料，而是紧跟下游企业和终端市场。后金融时代，服装业更加重视服装辅料的应用，辅料也不再是以前单纯的花边，更多的是靠拉链、纽扣、织带等辅料来装饰。服装在设计师的眼中，是一件雕刻出来的“艺术品”，而辅料同样是这个完美“艺术品”的组成部分。
因此，辅料实际上已经从配角转变为不可或缺的主角了。这一期小编在与三位新一代掌柜们交流中发现，他们面对激烈的市场竞争始终坚守品质，紧跟市场趋势，用创新迎接挑战，坚信服装辅料在整个服装产业链中的作用会越来越重要。感谢三位的精彩分享，小编在此也祝愿他们事业越来越好！