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每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，争当形象指导。
认为自己穿衣打扮不在行的女生，是不会经常买衣服的。千万不要喋喋不休的教客人搭配，女人自尊心大于一切，她不会想在你面前犯傻。不然，就算这次买成了，你这里也不会是她经常来的地方。
“好”、“对”是营业员法宝。先来感受一下下面三段对话：
－这面料不好
－是啊，您是内行。不过方便洗，容易打理，不需要干洗。
－这件穿起来不会舒服。
－对呀，穿之前洗洗，讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？
－我不喜欢这上面的扣子，太碍眼。
－是啊是啊，不过省得配项链了。这里有个手镯，一个色系的，超好配，你家里肯定也有一大堆手镯吧。
结果往往是：她买了一件毛衣，一个手镯和一条裤子。因为她最后还会告诉你这件衣服应该配件什么裤子，为了宣示她的正确，又买了条裤子。
客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，她下次争取100。
讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友过来，或者承诺保密价格，或者承诺下次不要把价钱压这么低。大家要双赢嘛，您已经是我们的VIP了。
你一定要穿名牌，不要鄙视，这是营销。你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次让顾客觉得，能跟你做朋友，说明自己也是个有档次的人。
瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，根本不用推销。
每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服，50％擅长挑裤子，30％擅长挑裙子（连衣裙除外）。
为什么女人会不停的购物？真正懂买衣服的人会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但她们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，她们总觉得自己还差一件衣服。
聪明的老板已经知道怎么做了：
以己之长，攻其之短。
老板们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。
好生意的老板，绝对会看“下三路”，即裤子，裙子，鞋子。“下三路”做好了，外套、小衫，什么都卖得好。
关键词：稳，显瘦
裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，七、八、九分裤夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色，每个裤子不能有太多类似款。
要点：
1. 拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。
2. 记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多。
关键词：线条，显瘦，含蓄的性感
必备搭配：要想裤子裙子卖得好，店里配三宝，高跟鞋、中跟、平跟，冬天准备三种靴子。
要点：
1. 说服客人换鞋子试裙子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。
2. 如果女人穿运动鞋试裙子，你肯定卖不成。
3. 夏天卖好裤子，冬天卖好裙子，因为好命的女人，夏天有空调，冬天有暖气。
4. 男人穿衣向哥们看齐，女人就喜欢与众不同，所以裙子一定要有款有型。
女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病，喜欢和决定购买是两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。
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