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目前，零售商的进货渠道主要有两大类：一是批发商，二是生产厂家。现在似乎有这样一种趋势：受工业直销的影响和市场竞争的压力，越来越多的零售商，尤其是较大的商场或商店更愿意直接到厂家进货。但这并不是说零售商的所有商品都可以通过产销直接见面来解决，事实上，在现代商品经营中，相当多的零售商，尤其是中小商业企业的大部分商品，还是要依靠批发商作为自己的进货渠道。
精明的生意人，从来不把自己的货源吊在一棵树上，他总是从多家批发商那里进货。在与众多批发商的接触过程中，他会从中选择一两家批发商，作为自己较固定的进货渠道。
批发商五花八门，零售商选择和利用时，须谨慎从事。一般来讲，应该注意以下几个方面的问题。
（1）批发商是否愿意指导和帮助零售商店成为经营效益好、商品畅销的商店。
（2）批发商是否把自己批发额的增长，寄托于零售业的兴旺发达，为零售商而多方考虑，诚实经营，讲究信誉。
（3）批发商是否有一定的仓储能力和能否提供运输方面的服务，以便为零售商减轻存货负担。
（4）批发商是否可为零售商提供宣传、广告、定价、销售和商业情报等方面的资询服务。
选择批发商时，要权衡供货单位所处距离的远近，从经济合理原则出发，节省费用，提高效益。
选择批发商不宜太多，以便能同某些批发商建立长久关系。从长远看，长久关系可以保证零售商的货源稳定，并可从进货单位那里得到适当帮助。
1、进货时的几个误区
首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些，的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。
2、服装尺码的问题
首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁，自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而比较发福的客人会向店家反映服装偏小些，的确，作为店家要考虑这部分客人的需求，但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求，有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。
建议：学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率也高很多。
3、服装挑款挑码
比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%，其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了，再加上挑颜色、和尺码，一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小（大）了点，配不到我的裙子（裤子）等等，4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了，到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。
建议：货品尽可能按照一个品牌拿全，尺码、颜色、款色。
4、备货时怕货品太多，压货压资金
试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有50%。
建议：利润要合理，一般100%比较合适。
拿货要注意的几点：
拿货的最合适时间：周一到周五的上午。这段时间是拿货的最好时间，一般批发市场都是凌晨4点左右开业，如果你起不了这么早，就7，8点去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，节假日价格也会高点，因为批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候了，拎着大包很不方便。
小技巧1、很多刚刚到网上开店的创业者，在一开始并不能准确找到商品的源头批发商。因为即使在各大服装批发市场，批发商之间也有合作，有些批发商甚至从A批发市场批进商品，然后在B批发市场以批发向外发货，这无疑会增加创业者的进货成本，要避免这种现象，就不要怕麻烦，一定多跑几个批发市场，不漏掉任何可能的机会，才能确定进货源头，避免上当。
小技巧2、每个批发商都会有主打类商品，这些商品一般都是从关系好的厂家直接进货，价格上具有一定的优势。他们往往会把这些产品中的一部分定价较低，以此来吸引顾客的眼球，从而带动其他产品的销售。如果创业者不嫌麻烦，可以找多个批发商，分别批发他们那些用来吸引顾客眼球的商品。如果嫌麻烦，那还是找售后服务好的批发商，要不然换货时浪费的费用和精力一定大大高于进货时节省的费用。在选择批发商时，要尽量找因质量问题换货，费用由卖家出的批发商，这样他们出货时一般会仔细检查商品质量，就算有问题，也是他们出运费，这样就不会浪费自己的钱了。
上一个：服装加盟商需要注意的的订货法则