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业内人士指出，库存“尾货”不同于畅销货，有些甚至是被出口壁垒“打回”有问题产品。如果贸易商看中一批货，就得全盘吃进，而且厂家绝大部分要求现金支付，所以充裕的资金保证是做大库存品贸易的关键。另一方面，库存品贸易讲究下手“快、狠、准”。
中国尾货市场第一策划人梁吉良指出，尾货商店并不是人人都能开，能否赚钱由经营场地、货源、人脉、经验等多方面的因素决定。首先要有充足的货源，要求尾货交易商有足够的人脉买到库存商品，进货价格要尽量的低；其次是要识货，要做到卖出价格既能让需求者接受，又让自己有足够的盈利空间。对于尾货商来说，哪里有尾货，哪里质量好且价格便宜的尾货信息就是其赚钱的关键。因此，这个行业就产生了一个信息员阶层，被称为“黄牛”的他们经常会给尾货商提供尾货信息，并从中赚取一些信息费。在天通尾货市场里租下商铺的吴小娣的尾货信息就来源于这些中间人。她告诉记者，自己目前基本不去找货，一些关系较好的 “黄牛中介”会随时给她提供尾货信息。
价格便宜的商品，会不会是洋垃圾？
针对这个问题，梁吉良表示，市场管理部门有一套严格的审查质量规定。“尾货不是假货次货，虽然市场的货源有80%是由商户自行解决，但我们将定期对商户进货进行审核，包括对产品的进货渠道、生产厂家和质量进行检查，从而保证产品质量。”
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