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这一年过来，可以说是惊心动魄，可以说如履薄冰。也可以说运气很好，也可以说是错过了很多机会。年终总结又到了，一个菜鸟在13行的沉默一年的经历。和大伙分享一下。
其实做生意归根到底还是到做事的方法，和做人的态度。不要独自用餐这本书不错，大家可以看看。对于自己拓展人脉，和思维很重要。我自己一直对做事情有一个态度，一定要讲究效率。而且必须把常规的东西做成了自动化点，简化自己的效率。合理的管理好自己的时间。能授权的东西应该尽量授权，否则自己的事情永远做大。
1. 关于拿货的方法：
十三行大家都知道1-3楼是散货集中地，有炒货的，也有一些好的档口。这个必须你去深入熟悉档口的操作。其实成本低的可以从这个作为一个切入点。但是你要有一个目标的心态，十三行的精华是再写字楼，毕竟做零售的话，还是那句话，货通天下，好酒不怕巷子深。靠自己的直觉和喜欢进行拿货， 你培养自己的感觉，和对潮流的把握。另外是通过观察，你跑市场多了，很一些好的档口，和款式很容易可以看出来的了。热卖的档口的，门前都是挤满人了。而且有些货是需要先开单，后拿货的。再通过你对这些档口的深入了解，你应该可以捕抓到一些好的款式。
2. 对于货的布局。
应该要有组一盘货的概念，懂搭配的比较容易解决这个问题。风格要统一，这个是几百年的废话了。 所以我觉得选款的问题，主要是在选档口。选择好档口，这个档口的货你可以做4.5款。甚至更多。把风格的统一这个概念嫁接给档口给你处理。·多拿款，少拿货。把握好上新的速度，和款式的多选择性。服装的秘密在于款上。什么时候爆款？！还是爆店？ 款多了话，有苗头的自然会出来了。合理的进行你的货的布局。基本卡，形象款，潮流款，垃圾款比例，动销率， 周转率，库存风险系数这些分析。
3. 优化好你的工作效率。
根本不需要拿个小推车在瞎逛 ，能花钱解决的问题就不是问题的了。要懂拼包，叫公仔。库存统计，合理的补货，有系统的话，做进销存当让是最好。没有的话，你可以用exel进行一下数据汇总。你的时间要花在更有价值的事情上，你每天去搬货，拉货。这个叫时间上的浪费。——你应该把时间再开发新款上， 发掘有潜力的档口上。
4. 关于用人。
凝聚力很重要，所以我一直都觉得工资不是一个重要的参考指标。要灌入一个思维是让内部的人成长。如果你把你招来的人当做是一个员工，他就是一个员工的心态，如果你当他是创业者，他慢慢的会表现自己成创业者一样。心系公司。所以对于建班子，带团队，定战略这个问题上，很容易出现执行力差，公司氛围很压抑这样的一种情况，一定要杜绝。激情是不能被消磨的。
总结：生意差有时候是不够努力，其实有些时候方法比努力更重要，方向比方法更重要。每天优化自己工作。一年可以改进365次。管理好自己的时间。每天自学一个小时，3年你就可以成为这个行业的专家。
最后和大家分享一个规划：
把自己每个月收入分成4分。1份用来自我增值，学习，培训啥的。
1份用来拓展人脉，交流，吃饭，电话啥的。
1份用来旅游， 拓展自己的眼界。
1份用来存起来。——规划好自己的未来。
OK。与君共勉。——赚钱的方法不会告诉你。要学会自己总结经验。反复试错。小步快跑。别忘了你当初的梦想。
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