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从2004年开始就在想要做一个淘宝店，算下来，这几年不止一次的有去观察过各级批发市场，多次了解各种做淘宝店的模式，找过不同的合作伙伴，甚至也开过店，但都没有坚持下来，直到认识了一个朋友，在他的帮助和激励下，才让我们正式决心开始这份工作。
对于刚开始做淘宝，很多人质疑的问题都是：1、做什么产品； 2、现在开始做晚不晚；3、从哪儿开始。 我们现在只是一个2钻小店（做了一个半月），也开始收藏一大堆皇冠或有特色的店，去淘宝的卖家论坛看人家的新卖家月冲1钻，赚1万样的贴子，以获取经验。但通常我们会发现，这样的行动对我们有很多启发，但能够实际产生作用的实在太少。主要原因是：淘宝这个大平台，已经形成了一种网上社会形态，滋生出了很多新的营销模式、商业模式，看表象的营销方法、产品使用方法，去简单的复制别人的模式，是不一定成功的，因此一定是从大量的开店群体中，去分析深层次的规律。
虽然自己的能力和表达，还不能够深入分析最深的规律，争取用金字塔的原理来记录一下。在最近和部分淘宝卖家的沟通中，大家普遍感觉做淘宝会有几个阶段：（以下阶段会随着淘宝的发展而出现很多变化，目前的切分只是根据自己的感觉和观察。）
起步阶段，即1心-5心以下；
快速发展阶段，即1——3钻期间；
挣扎期，3钻到4钻；
成熟及稳定发展；
起步阶段的的卖家体现的强烈特征是：兴奋、激动、充满信心和希望、想法多、积极主动，特别忙碌，因为实在要做的事情真的非常非常多。起步阶段其实是非常容易度过的，只有产品不太差，有一定的营销能力，其实就可以过。 起步阶段核心问题是：A、货源问题；B、产品表现；C、淘宝平台的学习和尝试。
说下货源的问题，这个问题想想真的挺大的，小到刚开店，大到皇冠，甚至哪怕你是工厂，对产品和货源，都是一个大问题。在刚开店之初，我和很多人都讨论过，以下是从不同角度的分析，希望对刚开店的人有帮助。
今年阿里巴巴上面宣传：找货源上阿里巴巴，是定义非常清楚的一个平台。对于今年刚开始做的我们来说，我们也没有放弃在阿里巴巴上找货源，甚至是下单来买。这个平台的好处是，第一、信息多，能够快速查找到大量的信息；第二、快速，只要搜索就可以了，省去了跑市场的烦恼；第三、确实便宜，只是便宜。所以，我们刚开始也每天花几个小时，泡在阿里巴巴找产品。那怎么找呢？我们用了大部分淘宝卖家都会用的方法：先去看淘宝上什么好卖，好卖的东西最低价是多少，再去阿里巴巴搜索，然后去和卖家谈，了解具体的批发情况。
我们也发现了这个平台，有很多不能够满足我们的地方：
一、信息上的问题：
图片同样 难辨产品差异
首页信息很杂，寻找优质信息不容易。像我们刚刚说到的，淘宝上什么东西好卖的，去阿里巴巴搜也是有的，讲一个大家都知道的案例，淘宝这两年好卖的李孝利系列的，在阿里巴巴上特别多，价格也很便宜，但这个实在是太泛滥，每一家图片都一样，无法区分品质，加上实在太普遍，后起的卖家想去做的话，我感觉只能够用价格去吸引，但利润一定很低了，所以我们是坚决不做这类产品的。而阿里巴巴上搜到的批发信息，太多太多是李孝利系列，而想找一些有特色的产品，得花很多时间了。做为买家，众多卖家用同样的图片去发布，我们是很难辨别产品差异的。
根据买家需求推送信息
其次是找适合自己的产品很难，我们买家在阿里平台出现，我们的目标其实很明确，符合我们店的产品定位，优质平价。不知道有没有其他的买家有同样的感觉，找这样的信息太难了，真希望阿里有一个买家需求推送的功能，我输入我的要求，就可以给一个信息的推送了，就好像我们去传统市场里，传统市场就有他的产品分类，来供零售商等来选择。
质量有待改进 特色难以跳出来
阿里巴巴的信息质量确实有待改进，这和卖家投入到这个平台的精力有关，像淘宝卖家，现在很多淘宝卖家的图片和信息都有自己的规范和定位，买家很容易找到适合自己的产品和风格。信息质量上我也一直有一个疑惑，批发类产品的表现和零售类的产品表现是不是应该有一些不同？如果有应该是哪些不同？如果阿里巴巴的信息质量只是单纯的鼓励批发商、厂家按淘宝的要求来，那和淘宝的区别又是什么呢？传统批发的规则，如何在一个批发平台上展示？为什么会有这些疑惑，是因为我看到的阿里巴巴上的厂家，似乎有一部分已经在淘宝上开店，且开得不错，他们把同一种模式放在批发平台上，允许单件购买，和C2C模式、B2C模式很像。那我们在淘宝上发展起来的新卖家，利润在哪里？空间在哪里？特色在哪里？发展在哪里？也许我们只能够去深入了解传统专业市场，才能够弄明白这样的问题吧。
由于很多信息质量不太好，有好的很值价的批发产品要想在阿里巴巴的的平台上跳出来，可真不容易啊。这个也导致我这个自以为很懂得找信息的人，在阿里巴巴找不到自己想要的信息了。
二、关于在网上找批发信息的效率问题
之前在阿里巴巴上找信息会很快速，你搜个关键词，就可以搜索到几万甚至更多的信息，第一感觉哇，真好。等慢慢一页一页翻的时候，失望和不想看下去的感觉，有点加剧。比如之前想尝试找围巾，于是搜索之后，看了几页的搜索页面，也点击详细，并记录下来对比，综合算了一下自己的找产品的指标，基本都被划叉叉了。第一天找的时候，还挺兴奋；第二天再来找的时候，就有问题出来了，昨天找到的信息，今天找到的似乎也是这些；第三天再来分析的时候，对比淘宝似乎有更低的价格；第四天就特别特别想去线下市场找找看，一是看质量二是看是不是便宜，一下子就花费了几天的时间。
提一个思考问题：一个月之后，我们再来网上搜索，会不会有信息的不同呢？
其实我还是觉得阿里的批发真是一个不错的东西，它帮助大量的淘宝卖家去解决货源的问题，真的是一个非常好的点，特别对还不知道怎么开始做生意的人来说是一个很大的帮助，但不太适合中高端的做淘宝或零售商的人群。为什么这样说，因为无意中几个人的阿里巴巴进货尝试给了我一些思考。
第一个尝试的是我亲爱的老爸，先说一下我老爸的背景，我爸爸算是半个生意人，做了快二十年的生意，做过超市、食品专营，负责管过一个专门生产工作服的服装厂等。在他这个年龄，算是对电脑很懂的人吧，如会装机、非常会用QQ、玩过网游（传奇）、天天上网、喜欢逛淘宝。
在我们刚开始做淘宝时，我正好有几天回家参加同学婚礼，一面忙着帮同学的忙，一面要看店当客服。于是，只能让老爸帮忙，帮我找找货源。我爸爸按我说的关键词，搜索了很多信息，还帮我对比价格，特别是当他看到网上卖的衣服那么便宜时，第一反应就是说：要不我们去进点货，租个门面，卖便宜服装超市吧！然后跑到我们家附近的小店去看了下，感觉利润空间特别大，比如小额批发上推广的运动衣，一套10块钱，但在我们那里的小店，一套要卖89元。对于没有接触过少淑服饰的老爸来说，他快速收集了很多厂家信息，并且通过用笔记的方式，对比了他们的信息，很方便让他去简单的计算利润，或许阿里巴巴可以帮助这样的人成功。
另一个尝试是我同学，由于她在事业单位，工作很闲，一直很想开个淘宝店打发下时间，看到我开始做了后，我们两个一起去阿里上找货源，由于她不是专职做，所以她很快在厂家直供和冲钻活动中找到了货源，一个是咪兔玩具，一个是某一个很便宜的T恤。对于对传统服装市场一概不了解的她来说，是一个非常好的切入点。（不过，最后她还是没有开下去，一方面是兼职做，没有生意，另一方面也是收到13块的T恤后，觉得质量不好，都送人了）她给我的一个反馈是：找一个想长期合作的好货源在阿里还是有点难，第一次在上面的采购经验是她收藏了她认为不错的50多个产品，就是要联系十多个供应商，觉得太麻烦。
三、关于价格的问题。
我很想说：其实我们不想卖便宜货，因此我们不想找只是便宜的货源。
我在阿里上批过一套运动衣，五件只花了五十块。那件衣服刚拿到的时候，由于当时不懂面料和做工，我们还是挺惊喜的，觉得十块钱批发这个，我在淘宝上卖19块也是不错的，是多么好的冲钻产品。但当我拿回家用洗衣机洗了一件做测试后，结果是衣服的缝合处裂了一个巨大的口子——25CM继续扩大中，主要是由于脱线造成，脱线将其他衣服缠成麻花。
这次的经历让我在阿里上找产品多留了一个心眼，就是我要关注面料和做工，可是这些光靠图片是看不出来的。如何从大量的同类产品中，让好的产品脱颖而出，对我们来说是一个采购的难题。我们也在线下找货源，从开店到现在我们花在路上的费用应该有一万元了。
综上所述，我们可以看到我们在阿里上采购的难题：
1、信息很多，但找不到合适的；
2、价格便宜但害怕质量有问题；
3、搜索信息很快但效率不高，有违在网上找产品的意图；
最后讲讲我们在网上采购的经验，我们花了两个月跑了不同的批发市场和专业市场，收获非常大，我们知道了产品差异，知道了服装成本，知道了利润空间，知道了好货在哪里，知道了面料和做工的差异，更重要的知道了什么是淘宝好卖、市场好卖，还有即将好卖的产品以及找到这些产品的方式，这些东西可以帮我们在网上采购，希望我的经验能够对大家有所帮助！