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知名品牌服装从“乱花渐欲迷人眼”的众多服装品牌中脱颖而出，成为众多消费者争相追捧的对象。所以，品牌服装销售已经成为一个市场潜力巨大、竞争力强，利润空间丰厚的行业。
男装加盟：“烧”掉40万人民币，买一个创业教训
冲动！是创业的原动力，少了冲动，即缺少放手一搏，临门一脚的动力。但是，在冲动的原动力下，创业要想成功，还要看清市场，认真分析消费群体特征。
“我用了一年的时间‘烧’掉40万块钱，不折不扣买了一个创业教训。现在想想真是应了那句话：‘冲动是魔鬼！’。”在郑州市高新区大学城一家装饰一新的“利郎男装专卖店”内，老板林先生谈起自己的创业经历脸上流露出一种刻骨铭心的痛楚。
2007年，林先生的表哥张某代理了知名品牌“利郎男装”，并在郑州百盛商场男装部设立专柜。品牌效应加上优越的地理位置，以及广泛的人际关系，在天时、地理、人和一应俱全的情况下，张某不仅零售业绩突出，还接连不断接了郑州几家大公司的订单，从而使他07年投资收益颇丰。按照年初和“利郎男装总部”签订的加盟合同中的规定：省会城市代理，在按时缴纳合同保证金和资信保证金同时，第一年必须开设3个形象店或者商场专厅；第二年必须开设46个形象店或者商场专厅，并且每个单店厅备货金额不得少于30万元。按照合同规定，张某又分别在郑州金博大商场、大上海城、北京华联商厦等分别开设利郎男装专柜，并借地利之便和品牌优势均取得了不错的销售业绩。2009年年初，张某进一步扩大经营规模，正好有一定积蓄的林先生想投资做生意。于是，在表哥张某的介绍下，林先生也加盟了“利郎男装”，并在郑州高新区大学城开设专卖店。
“男人和女人在穿着方面有很大的不同，男人的衣服简单、花样少，但追求品质、品味。加盟品牌男装虽然投资金额大，可是利润也高，并且服饰搭配简单，好经营管理。这是当初我加盟前的想法，可加盟后才发现，其实经营起来并没有那么简单。男装，特别是知名品牌男装对加盟地区的消费水平要求较高，消费群体也有一定的局限性。”据林先生介绍，由于投资前没有认真分析市场行情和消费群体特征，使他加盟的“利郎男装专卖店”不但没有给他带来丰厚的利润回报，反而让他饱受投资风险的折磨，负债累累。
投资加盟前的策划不够周详，可以说是林先生投资失败的硬伤。虽然在郑州高新区大学城云集着郑州大学新校区、河南工业大学新校区、解放军信息工程大学、郑州轻工业学院新校区、河南职工建筑大学新校区等多所知名高校，在校生多达10万余人，消费群体庞大，但是消费水平普遍较低。“利郎男装”作为国内知名品牌男装，产品工艺精湛，款式新颖，引领时尚潮流，尤其是它在服装届率先推出的“利郎商务休闲系列”，服装产品定位符合现代商务白领、行政机关等成功人士的穿着需求，定位之高，价格之贵，使购买能力相对较弱的大学生们只能望而却步。所以，与四周门庭若市的普通品牌的休闲男装和花样多变的韩式女装专卖店相比，林先生的“利郎男装专卖店”的生意显得异常冷清。可以说，错误的市场样板观念，以及成本意识薄弱是林先生挫败的关键所在。
童装加盟：抓住孩子，一年赚够20万
与林先生生意冷清得可罗雀的经营场景正好相反，郑州市文化路省体育馆旁边的一家“卡尔贝特品牌童装折扣店”门庭若市，生意热闹异常。
“童装品牌的经营对投资者来说投资成本低，风险小，收益较快。你别看我这个店装修风格非常简单，这里可是集中了很多驰名世界的一线品牌的童装，我这里的所有童装全年都不高于5折，每逢‘儿童节’折扣会更低，所以吸引了不少既爱便宜又重品牌的顾客光顾，店里店外时常聚集很多抢购的人群，生意好得不得了。”童装折扣店老板李先生接受记者采访时显得非常热情，据了解李先生经营童装已经有三年，从07年开始经营单一品牌的童装到现在发展经营十多种品牌，生意越做越大，投资汇报也越来越丰厚。
“投资服装业一定要分析市场，以及市场周围的消费群体。就拿我这个店来说，地段位于郑州市中心繁华的商业区，再加上临近省体育馆，每到傍晚，特别是周末很多家长都会带着孩子来这里健身。所以，我就把这里的消费群体锁定为孩子。”谈及自己经营童装的成功经验，李先生介绍说，随着人们生活水平的提高，质优价廉的国内外知名品牌折扣童装备受家长们的青睐，市场前景非常好。从去年一年经营品牌折扣童装销售情况来看，李先生保守估计纯利润赚够20万。
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