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网店实体店联手经营将为创业者赢得更大的发展空间
在网络购物越发火爆的今天，很多人都想在淘宝网上分一杯羹，更有一些人选择线上线下同时经营，还成立了自己的公司。
淘宝店主婷婷称，现在的淘宝网发展趋势转向B2C(企业对消费者的电子商务模式)形式，自创品牌成立公司进驻淘宝商城，期待赢得更大的发展空间。
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批发+零售的量贩店经营模式
2005年，婷婷开网店卖起了女装，刚开始也仅是通过网络进货发货。“在网上进货，我总结出一句话：图片是天使，实物是垃圾。”几次不如意后，婷婷跑遍了上海、杭州、北京、广州，找到了稳定的供应商，有固定的货源后，同城越来越多的老顾客开始到她家里挑衣服。
2008年婷婷在大石桥一家商务楼里，开了自己的“魅力源”女装工作室，所选择的女装消费人群在25~35岁之间。
记者参观婷婷工作室时发现，除了时尚版女装，还有些宽松服饰。“可能是现在的生活条件好了，一些女性的腰围和尺码也选购得越来越大，我也一直想只做时尚版女装，但是女装的销售不能一味跟风，要根据市场需求来转变。”婷婷表示，网店和实体店所销售的顾客群体不同，不能根据自己的喜好来进货。
婷婷比较注重服装定位，选择了批发+零售的量贩店形式，综合线上线下每个月的营业额达十几万元。“通过这种营销模式，招揽到实体店的老板来批发服装，利用一些超低甚至没利润的商品吸引流量，主要是跑量。比如一件雪纺蛋糕裙零售价为59元，一件韩国进口官网同步的毛料连身裙零售价为165元，同样的两件衣服在市区一些女装店里可能会卖到这个价格的两三倍。”
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提高可信度，服装店里建起“影楼”
在婷婷的工作室里，墙上挂着一个液晶电视，里面循环播放着她自己担当“麻豆”（网络模特）所拍摄的服装图片。“如果顾客找不到适合自己的服装，这些图片可以帮助顾客找到搭配的感觉。”
为了网店和实体的结合，能更好地发展，婷婷不仅当起“麻豆”，还购置了一批拍摄器具。婷婷表示，担当模特之后才发现，由于2月份上春夏装、8月份上秋装，室外拍摄有局限性，只好选择在室内，自己搭建个摄影棚，让图片在网络上能更加体现出真实。
记者来到婷婷的拍摄工作室，有背景布、反光板、银闪灯等影楼的设备一应俱全。“朋友们经常开玩笑说我，这些拍摄工具都可以开影楼了。”婷婷说。
“上个月，我们又增加了静物台，因为店里除了销售服装外，还有包、鞋子等小物的拍摄。”婷婷介绍，比如拍摄广告、产品画册、专业首饰等都需要静物台来完成拍摄。“现在一些网店用网站或杂志图片上传，但我采用真人实拍，可以更好展现衣服细节的真实性和上身搭配的效果。”在“魅力源”网店里，能看到购买者给予很多好评，都很喜欢她上身搭配的服装。
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上了马云的船，跟着马云走下去
婷婷说，在上海、广州一线城市里，有很多家知名自创品牌在淘宝网上发展得都很好，例如安都女装、歌瑞尔内衣自创品牌，纯粹的网络出生，网络成长。“我们淘宝人群内经常会调侃说，上了马云的船，吃了马云的饭，跟着马云走下去。”
“现在，店铺和实体的交易量相对平时提高了三成，就连银基商贸城的老板也来我这儿进货。”一年多的时间，婷婷和老公商务楼里的服装工作室，从40平方米扩大到200平方米，并雇了导购、客服、仓管、打包等6名专职员工。
眼下，她还成立了自创品牌的服装公司，“趁势出击，做一些更有创意的事情”。婷婷觉得，有了自己的品牌公司，不管是人员招聘还是用工体系，会更加正规和完善，发展自创品牌已经成为一种趋势。
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