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国内的男装品牌的定位也存在问题

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    在男装行业哀鸿遍野的同时,海澜之家却逆势增长,业绩不凡。财报显示,海澜之家1——9月公司实现营业收入81.45 亿元,同比增70.5%;归母净利润16.13亿元,同比增83.57%。n6n服装批发市场网
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    据悉,海澜之家公司今年为店铺布局期,一方面对位置不好的店铺进行关店,另一方面新开店注重面积提升,并不以追求开店数量为主;同时电商模式采取线上线下同价的O2O模式,公司的电商销售收入增长迅猛,预计今年增长300%——400%。业内人士分析,海澜之家运作O2O模式具有先天优势:公司采取类直营门店管理模式,加盟商仅作为财务投资者,因此O2O运作不会面临和加盟商的利益分配问题。n6n服装批发市场网
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    在服装专家、上海良栖品牌管理有限公司首席顾问程伟雄看来,步森、七匹狼、九牧王等男装品牌的营收利润下滑,是他们原有模式决定的。“他们做的是总经销、总代理,这意味着他们只提供货给代理商,渠道的把握是控制在总代理、总经销手里的。”同时,国内的男装品牌的定位也存在问题,“高不成低不就,往高端市场走,比不上那些奢侈品品牌,而往低端走,又比不过那些快时尚、大众品牌,定位模糊不仅造成了消费者的流失,而且容易造成产品的同质化竞争。”n6n服装批发市场网
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    “男装品牌遇到的是系统性的问题,所以需要从源头上去改变,比如在产品设计上,要真正的去创新,而不是模仿抄袭;而且定位要明确,是做品牌商还是做零售商,如果要做品牌商,就要真正把品牌和产品做好,做到极致;如果是做零售商,就要经营好终端,经营好渠道。”程伟雄表示。n6n服装批发市场网
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    在服装专家徐斌看来,未来的企业都会互联网化,所有的公司都会运用互联网的手段去进行销售、营销推广、渠道管理等,具体到男装行业,就是线上线下联合互动,即O2O,但是难度会很大,需要走更长的路。由于绝大多数男装品牌都是深耕于线下的,在线下已经形成了完整的仓货体系、供货体系、开店体系以及分配与激励体系等,很大程度上需要打破原来的体系进行重新构建。n6n服装批发市场网
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    从另一个角度来看,男装企业在客户体验方面也应该改变思维。“品牌与顾客之间的联系路径必须缩窄。传统的沟通方式是品牌公司到代理商,代理商再到经销商,经销商再到门店,最后才传递到终端的顾客,使得品牌公司一直没能去关注顾客对品牌的体验度,这也导致客户对品牌的忠诚度越来越低。接下来,品牌与客户沟通的模式必须改变。”梁闰仪表示。n6n服装批发市场网
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    同时,男装企业的转型调整还需要充分考虑男性的消费特点。男装的消费群体一般是30岁或35岁以上的成熟男性,他们的审美观、对产品、风格的需求以及对品牌的选择,都是相对稳定的;他们拥有较好的购买力与消费水准。相对来说,男装市场更讲究品质消费。n6n服装批发市场网

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