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品立男装的平均顾客回购率为45%

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    这是邓有骏描述他创立第一个男装品牌“立舞尚品”(在此之前,邓有骏坦承自己的第一个淘宝店是卖莆田假冒鞋)时产生的定位偏差:自己定位时尚男装,却被用户当做便宜货。而这一偏差产生的原因主要是在淘宝流量生态下,品牌的畸形发展方式。cWw服装批发市场网
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    “在淘宝上要排名靠前,有两个重要考核维度,转化率一定要高、销量一定要高。而转化率怎么才能高?低价。销量怎么才能高?砸广告。”邓有骏解释到,在这样的玩法下,品牌已经完全异化,成为低价叫卖式的低端品牌。cWw服装批发市场网
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    除了对品牌的伤害,邓有骏还表示,靠直通车、钻展撑起来的销量看似很好的生意,带来的是年净亏损500万,以及上千万的库存。cWw服装批发市场网
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    被这样惨痛的结果下,邓有骏开始发现、研究一些淘宝上小而美的男装品牌。比如“大花小花小小花”,创始人不懂直通车、也不知道钻展为何物,但年销售能达到3000万,淘宝搜索指数高过很多年销售过亿的品牌,毛利率能达到50%。再比如古老鲨鱼、花笙记等广告投入极少、客单价高、回头率却很高的个性化品牌。cWw服装批发市场网
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    因此,在2013年,邓有骏扔掉了立舞尚品,低价甩掉了剩下的库存,还是创立全新品牌“品立”,用全新的供应链、全新的销售模式。限量、多款、快速是邓有骏设定的新玩法,加快用户决策、提供用户黏性。cWw服装批发市场网
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    目前,品立男装的平均顾客回购率为45%,活动回购率为60%,夏季客单价超过250元, 秋冬客单价超过500元。而此前的立舞尚品,回购率仅10%,夏天客单价仅60元,秋冬客单价120元。cWw服装批发市场网
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    更重要的是,品立在品牌形象的打造上比立舞尚品有了本质的不同。“更多高端、时尚的人群在穿我们的衣服,而不只是防风防水保暖的。”cWw服装批发市场网
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    邓有骏将自己对品牌的观念总结为“宁做榴莲,不做香蕉”,即品牌可以让很多人喜欢,同时有很多人讨厌,但至少要像榴莲一样是不可替代的,而不是像香蕉一样,虽然很少有人讨厌,但却有很多的替代品。cWw服装批发市场网

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