金利来男装备货5个亿 大玩”双11”

 

　　据悉，今年金利来为“双11”备货5个亿，营销投入在1000万元以上，两者均相当于去年的10倍。在“双11”宣传方面，金利来电商联合全品类、全网渠道，整合各大主流电商平台与电商媒体，打造全球狂欢节，其中品类涉及男装、箱包皮具、男鞋、饰品。

 

　　金利来电商方面表示，虽然今年双11在营销上投入大增，但是并不看重会场流量，因为其主要流量来源还是来自消费者对品牌的主动搜索。

 

　　由于除天猫外，金利来还在京东等平台参加了“双11”，在被问到天猫等平台是否有要求“2选1”时，金利来电商方面表示，“金利来将在各平台公平举行活动，其官方店铺的活动方式、优惠力度等在各平台统一。”

 

　　一、47年老牌拿出5亿战双11

 

　　今年是金利来做的第三个“双11”，金利来电商表示，今年看中电商是因为金利来希望通过线上带动销售增长，同时改变品牌形象，让品牌“年轻化”。

 

　　金利来从2010年开始做电商，2015年上半年，金利来的营业额为7.3267亿港元，同比减少0.71%;净利为2.08974亿港元，同比减少15.82%。

 

　　不过，其电商业务一直是在不影响线下销售的前提下，以清理过季存货为主，因此到今年上半年为止，只占金利来集团国内整体服装销售额约5%。

 

　　金利来电商认为，由于预期国内零售市场将继续疲软，金利来把业绩增长的希望更多寄托于线上。

 

　　二、“年轻化”的路很长

 

　　金利来电商透露，在重新梳理电商规划后，未来金利来电商不局限于销售途径，而是品牌最重要的媒体，因此进行了货品和宣传等调整。

 

　　目前，金利来线上推出了针对网络用户的电商专款，天猫旗舰店的线上产品将以专款和线下店两年之内的货品为主，而其他库存尾货将放在奥特莱斯等其他销售途径。

 

　　据介绍，老牌的金利来一直以来的定位人群是35到45岁的高端男性用户，这也是金利来最能够影响的一批人。为了把现在的盘子做大，并且考虑到在未来市场的发展，其要拓展新的、年轻的客户群，改变品牌形象，走向“年轻化”。

 

　　“虽然我们想通过线上等方式影响年轻一代人，但是也不能突然放下现在的高端用户，所以转型还需要更多时间。”

 

　　目前，金利来的主要销售途径是百货大楼为主的门店。今年“双11”，可以说是金利来认真对待电商的第一个大型活动，集团亦在关注每一步动作的结果.