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冬季热销季的到来，大量采购商朋友前来意法采批，然后带回自己的城市销售，这时候大家一起来学习一些超棒的销售技巧以提升业绩，就十分必要~小编今天跟大家分享几个服装销售中能用到的技巧，希望可以帮到你~
每一个营业员都知道能接近采购商才意味着可能给自己带来卖货的机会。好好把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当采购商进店，开始看产品的时候，就开始留意其动向。
观察采购商不要表现得太过分，像是在监视采购商或对他本人感兴趣一样。观察采购商时要表情轻松，不要扭扭捏捏或紧张不安。
心里不停地问自己：如果我是这个采购商，我会需要什么？
总结：不要放弃任何一个能和采购商接触的机会！
信任是一切销售技巧的基础。给采购商推荐产品的时候，不一定要推最贵的，但一定要推荐最适合的，这样才会取得采购商的信任。
总结：先有信任才有接受。
3将最重要的卖点放前面说
最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把产品最显著的卖点放在最前面说。
虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，所以将产品最独特的要点和优势牢牢地刻在采购商的脑海里！
总结：人都是第一印象深刻的东西最容易产生好感。
4突出你的独一无二
如果自己的产品对于竞品来说难以说出太大优势，那么营业员可以把精力放在独有的一个优势(采购商最需要最期望的那个卖点)，这也是营业员在销售过程中的杀手锏。
向采购商证明某方面是大家都拥有的普遍现象，而这方面却是唯我独尊！做到“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。
总结：要在采购商最关心问题上着重强调自己的优势处以及和别人的差异处。
5千万不要唱独角戏！
我们在销售过程中，不能自己讲，也要让采购商能主动关注卖点细节，主动参与进来，发现一些问题。
采购商讲的时候就不要打断话头。记住，采购商也喜欢谈话，尤其是喜欢谈他们自己。人人都喜欢好听众，所以，要耐心地听。
始终与采购商保持目光接触，观察他的面部表情，注意他的声调变化。一线服务人员就应当学会察言观色。
总结：让采购商充分参与进来，才能有效沟通，详细分析，留给采购商深刻印象！
6扮演一个专家角色
很多营业员习惯于干巴巴地介绍产品，什么特点怎么搭配等等，这样很难激发客户的购买激情。
要运用形象描述的销售技巧，将客户的体验的美妙情景画在客户心中，这样采购商才能被感染，才能留给采购商深深的思考与记忆。
此外，数据绝对是可以最直观的反映你专业的东西，将产品的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的产品，也会让客户相信你很专业。
总结：一定要从一个专业人士的角度介绍产品！
把产品卖点都讲了，这样做妥当还是不妥呢？这样采购商听的累不累呢？
尽管都是买东西，但客户的动机和关注点是不同的，比如买衣服，有人买的时候关注质量，有点是款式、售后等等。不要对规定的销售话术照搬照抄，学会见什么人说什么话的销售技巧。
总结：搞明白需求后，有针对性的讲。
8介绍产品时又来人怎么办？
假设营业员人员正在给一位采购商讲解，有别的采购商进来，非常专注认真的听，这时应该怎么做呢？目标采购商是否转移？
不能，否则前功尽弃。只需对后来的采购商微笑下，接着对原采购商讲解就可以了。
总结：记住！别做捡了芝麻丢了西瓜的行为！
9“粘”住采购商，别忘了“拦”
如果采购商看了后，不满意要去看一下其他品牌的产品。这时先同意：“您的想法当然对，货比三家不吃亏，但是，您再看看……”。
通过一个“但是”，可以重新提供新的卖点或引导其看其他赠品，再次吸引采购商的注意力。
这时，一定要注意技巧，不要引起采购商的反感。若实在留不住采购商，不妨试探性地问他还有哪些方面不满意，是赠品还是商品本身。
最后不要忘记说一句“没有合适的，欢迎再回来。”相应留有余地，给他可能再次回到你的门店一个有力的理由。
总结：采购商要走时，一定要想办法拦住他或者给他留个二次返店的悬念或理由。
销售技巧有很多，
但要因店制宜，
选择适合自己的货源，
让杭产冬装在全中国热销吧！
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