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服装批发市场，很多城市都有，大小不一，但风格相近，都是那么拥挤和热闹。服装批发市场里的价格最没有谱，看似很一般的款式，服装批发商可能开口要价就很高。很多买家对于服装价格没有低价，经常被批发商“忽悠”晕了。
服装价格水分很多，一般没把标价“砍”下去三分之二就不算砍价。比如要价180元的衣服，最终60元就能成交。话虽这么说，但是等你一进服装批发市场就很容易把握不好价格的尺度。
服装批发商“忽悠”的风格不同，但是殊途同归，有两条“忽悠”绝招颇有杀伤力：一条是不停催促买家“你说多少嘛，你出多少钱要吧”，而买家一报价就等于引颈受戮了；还一条就是在成交以后“悔恨不已”，开口闭口“没见过你这么砍价的，都这么砍价我们生意都不要做了。”两招一结合，买家基本都认为自己拿到了低价的货。
面对水分极大的服装标价，服装买家虽不能百战百胜，但至少可以防止被“忽悠”。
首先，服装买家应该先浏览一下批发市场，看看自己想购买的服装有几个档口在卖。
然后选定一个档口位置好的开始问价，因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价，然后问最低价，同时很客气地说：“我也刚来看，不太清楚价格，到别处问问您不介意吧？反正您这里要最便宜我再回来。”有道理也有礼貌，批发商也不好为难你。
接着到下一个摊位按上一个程序走，比如当对方提出最低价为150元的时候， 就说：“刚才那边还只要120元，你这里要150元，我再看看吧。”对方一定会说：“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报价，仍然和和气气地让批发商报最低价，然后再比较。在批发商用降价劝说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开，因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你，说明这个价钱应该接近底价了。
当档口走得差不多的时候，服装买家可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了，然后“狠砍”一个服装不能接受的价钱，然后再往上抬一些，最终能在比较合理的价格成交。
服装买家大可不必担心批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚钱，靠的是走量挣钱。另外，很多服装的成本价低得让人难以置信。
服装买家进货与其和批发商“砍价”，不如让批发商之间互相“砍价”。据说，这种方法多少还借鉴了博弈论的思想。当然，上面的方法是真对服装买家进入新的批发市场而言的，如果与服装批发商建立起了稳定的供货关系，大可以省去这些砍价的麻烦。
上一个：服装经营的新手必须了解的地方