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关于仿名牌，在1999年到2005年之间，是仿名牌最火热的时候，在广州中华场旁边的老鼠街二楼是仿名牌零售最集中的地方，涉及的牌子有LV GUCCI PAADY 阿玛尼香奈儿等等全部世界品牌，零售的物品包括箱包皮带裤子鞋子男装女装等，可以这么说，你想买的一身名牌行头包括名牌底裤和袜子都可以在里面配齐，那时候做的老板，现在基本都已经上岸休息看风景，留下一堆吃剩的鸡骨头，现在换了一次又一次的现任老鼠街店主。
当然啦，菲菲虽然不是在老鼠街开店，但是刚开始转型做女装的时候，也多亏了这些产品，做活了很多熟客，给自己的店铺风格定位做了无形的宣传。
但是从菲菲做服装过来人的角度说，仿名牌是不适合长期的去零售，而是把他们仅仅做为一个过渡性的产品。那时候店铺刚转型从男装转向女装，靠什么吸引美女更多的眼球和关注呢？
菲菲想到的就是这些仿名牌了，因为每个女人都有自己对名牌不能满足的虚荣心，而动辄几千过万的名牌来讲，1比1仿名牌的质量和款式无疑是最能满足女人虚荣心的承载体（也包括男士在内）。
但是做为长期的发展来讲，这些货品对自己店铺的形象和发展空间起到很大的局限，而卖仿名牌菲菲认为只是在帮真正的大牌做广告，现在的人，见多识广，看到你的店卖仿名牌，除了学生和刚学打扮的女孩会一时感兴趣之外，基本会选择购买一些不怎么多人知道，但是绝对是大牌的1比1货，或者是不那么贵的品牌副线来装饰自己。
所以经历过这个阶段的菲菲只能告诉大家，做假名牌只是过桥的方法，积累了经验后，做最适合自己的风格才容易走上成功的道路哦！
再就是大家很关注的尾货和尾单，菲菲零售店当初在做假名牌的同时，我也去广大和锦东淘尾货女装来卖，什么款式都被菲菲挂到了自己店里，包括欧美风日韩风和很多杭派女装，货是多了，风格也多了，但是店铺却感觉越来越乱，越来越杂，时尚的年轻的成熟的斯文的休闲的什么都有，刚开始的那个月很好，毕竟尾货淘的好，性价比是比较高的。
但是后面却越来越感觉留不住客人。
菲菲总结了下最终存在几个问题：
1.做尾货和尾单最难过的就是补不了货，比如好不容易找到些畅销的欧美风，客人买过之后介绍朋友来消费，却根本没有机会再拿到。
2.下次再去熟悉的老板那，老板这次收到的是日韩风，拿回去的货又会让先前建立起来的，穿惯欧美风的熟客因为来店里没有找到合适的款式而失望，最后造成客源的流失，而我又要重新将日韩款式的衣服重新培养客户，一次两次还好，时间长了自己做的相当的累还积攒不到稳定的回头客。
再说说市场拿散货的问题，一般开店的店主在不知道尾货和仿名牌之前，都会选择去市场拿货，不管距离市场多么遥远。
从批发市场自己拿货做风格，这样不仅风格自己能够把握，而且在批发市场可以拿到风格统一的包包和鞋子搭配来卖，对最注重搭配销售的女装来讲，是实实在在的能让自己的营业额在预想中越做越好的必走途径！！
（但是这里面也有弊端，服装人都知道，在服装批发市场，抄版仿版是最恐怖的事，拿菲菲来说，刚开始在衣酷做上家，就遇到了这样的事情，在白马买了个好版，在十三行和当口老板合作下了单加工，衣服出来挂到衣酷和十三行还没几天，仿版就来了而且比我们整整便宜了34元1件！这怎么办呢？菲菲只有把衣服马上下架，因为根本辩解不清楚！还有追单，很多上家都会碰到这样的事，第一批货的面料和做工相当好，版型先做出来，试探市场的反应，这个款真有反应了，上家追单，但是往往问题就来了，什么问题呢？因为布行不是上家开的呀！布没了，面料没了，怎么可能追出一模一样的单呢？？其实就是上家买不到第一批货的布料，配件等，但是放弃这个有反应的款又可惜，所以就会购买颜色相近手感相近的面料来代替！！这就是为什么有时候我们补到手的货会和第一批货有差的原因了！）
再讲到做营业额，菲菲想告诉大家几点，零售不是那么难做的。
菲菲的零售语录：
1、要有计划，规定自己这个月每天要做多少营业额，下个月再这个月的基础上增加多少的营业额，我刚开始做的时候，规定自己每个星期的营业额都要往上提升，客人来了，只要一进门我绝对一个都不放弃，推销到她们不好意思不买衣服就走，那么离成功下单就近了，银子就来了。
2、千万不要对客人生气。不要因为前面的客人惹你了，试了1个钟的衣服没买就走了，就不认真对待下一位客人了，要知道我们做零售的不能和钱做对。有经验的店主都知道，或许一天的营业额从一个顾客身上就可以赚到了，这不是假话，也不虚夸，这是我们零售的经验中最实实在在的经验！
3、学会给客人搭配，女人一进店，看到中意的服装，第二个蹦出脑袋的肯定是该怎么搭配，那么这个时候一个非常有眼光和搭配经验的店主或店员，绝对是促成大单子重要人员，女人买衣服喜欢成套的买，再疯狂的喜欢穿着就走，那么如果这个时候你没学会搭配，那么可能连她本身中意的衣服都可能卖不出去！一单自己成套搭配好的个性时尚潮流不做作的衣服，往往是我们无形的资产和口碑！
4、如果我们能做到自己的熟客不管什么时候来你店里都能挑走2件以上的衣服，那么你就很棒了！真的经营得不错了，因为可以做到这点的店主很少！但是真的做到这点后的店主都已经成功了！
下一个：谁都能进得到的货一般来说不好卖