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做生意很重要一点,你要学会放弃虚伪和虚荣这两个习惯会践踏了自己
女装进货：如何选择适合自己的货源？
1.实力: 当然首先就是资金,还有个人的魄力,阅历.结合素质和对一个行业的了解程度.根据自己当前的情况选择一种适合自己的开端.不论是摆地摊,还是开店,做批发,做品牌等.实际客观是最重要的.
2.渠道：自然,实力决定了你渠道的选择是做终端,服装代理,还是开发商等等,各酷友量力而行,(这句好像废话,呵呵)
3.货源：这是现在网友们最多讨论的一点.我自己也曾经很长时间为此事苦恼.因为我也是个行外个.我是学医学的,,只因为比较关注服装电子商务这一块,从学校来到广州选择这些发展较快的服装做为开始.到现在我还把自己定位是个行业边缘的人.
相信每个朋友都想找到价廉物美的货源,但自己的实力和营销渠道往往限制了这一环节. 很多去批发城拿过货的朋友都被档主问过,"老板在那做啊"其实他只是想通过此了解你的销售能力,报价也自然会不同.这句话其实也提醒我们,产品体格质量只是一方面,要重要的一点就是要根据所面对的人群和市场定位来进货. 比如: 如果你开在小乡镇就是你品质再好,很多人仍然认为,县城里里可以买到更好的,
广东这边的货源大概分为几种,价格从低到高-- 残次品-尾货(工厂做多客户不要的都叫不分内外)--品牌库存货--退单货--档口货--品牌货.我知道的只有这些了,可能还有其他的,了解的酷友可以补上.
残次货:就是生产过程中和客户质检出的不合格产品,就是大家所知道的按斤或按条,件算的,这种就便宜的很,一般都是整包的拿,不可以挑.吊牌基本没有,商标有的没有的被剪,产品有的没扣子有的有洞问题很多,大多需要修补才能卖,很多也只能扔了.这种货主要分布在,中山沙溪,广州迦南,以前御龙刚刚开的时候也很多.
尾货:定单做货一般都会有个+-%左右的余量,有些时候多出来的客户不要了这就形成尾货.因为厂家大多专营生产,所以一般有尾货都会专门的公司上门收,低价出售,价格基本接近生产价,有些也比厂价便宜,具体款式和质量. 主要分布: 中山沙溪, 广州广州大,锦东等, 中山的货大多外贸休闲类多,质量比较上乘,广州这边就相对内贸货多.风格和中山不同.
库存货:数量不多,只有个别经营不良的公司处理库存,大多有实力的公司有两种办法,一就是在店里不定期或定期促销,好处就是一方面库存处理了,另一方面低价格也同吸引顾客很不错的手段, 第二种就是放第二年到季再上. 我以前在佐丹奴工作过, 同样像以纯等基本都是这样处理. 流到市场的库存质量多还是不错,价格也便宜,女装多,像自己开店的最适合淘这种货,款式多,一件一两件都可以,凑件打包,市场受欢迎程度值得肯定.
退单货:原因多种,主要常见的1,面料质量有差异,收货方退货,2,档期迟误,收货方退单,3收货方破产失踪等,经常整批次的货退,这种货质量大多质量稳定,很有批次感.像这样的大宗退货小客户一般比较难拿 到一手,都是由实力的人低价买掉分散后逐步回到批发市场等 .由于质量优势大多回到正常的批发市场的时候价格已经上升.
档口货,就是服装城常见的, 这种基本都来自己中小工厂,档主70-80左右是属于找工厂做货和炒货的(实际这也是一种分销,资源共享,每个人成长都要一个经历,不是谁一做买卖就是大老板的.)只有不到20%左右是自己开工厂的.这是经营成本和营销管理的问题,即使你能开的起工厂,不一定就能经营得了档口.. 广州档口货,由于档租上涨和市场竞争双重压力的存在,产品质量普遍比前几上都的不小程度的下降.降低成本最大的部分就是降低质量,这也是不少档主为了生存不得采取的办法.很多人都说炒货的,其实市场基本决定了产品价格,人的心理都是有少总比没得好,炒货的并不是造成高价的主要原因,这部分群体只拿了其中的少部分利润.
品牌货:就是服装代理加盟一类,产品质量好,品牌影响力强,广告力度大,容易吸引客户群体.如果有实力的,找个更强实力的服装品牌加盟是最好的选择,产品规划有规律,到季节自然有新款式上,营销方案和促销这些些自己都不用太费心,员工也有培训.是有实力的投资的较好途径. 在选择品牌加盟的时候一定要看好公司的资质,很多小公司租个写字楼,10来个员工,开发基本靠买板,生产也是小量加工,这种公司不论从影响力各方面都不行,由于单量小加工质量要求高成本也高,造成一种没有品牌影响力的品牌,有好货没市场 . 品牌的价格在于它所形成的影响力,并不单是质量. 是影射到社会中的地位,财富,个人品味及追求,爱好等 .
补充一点,相信很多朋友会问为什么没有厂家货,除了部分小厂其实原因很简单,好的工厂都批的走,没有精力放到小量的批上来.以我个个经历来说,05年做外贸生意较好的时候,基本第两三天就有货要货,一天要同时走两三个定单的货,当时我在万通也租了写字楼,基本上没有时间放到这里,租半年多转让了.
重要的就是选择正确的,没有最便宜的只有最合适的,便宜的不一定就有市场,贵的并不是没有市场.
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