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首先我要说的是,进货时仅仅靠眼光好未必行.
服装店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。亵服广告要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。
这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。透明时装这种历练需要时间和经验的不断积累，睡裙要达到出神进化的境界，至少要3年左右的时间。
服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难把握“准”。很多初次开店的投资者由于眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积存，所以最好第一批少进一些货。下面举几个例子稍微分析一下,抛砖引玉,鉴于自身水平有限,希看能有更多的商友提提看法.
【首次进货的迷途】
在进货上，A小姐第一次栽了跟头。她在第一次进货前，对四周的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，A小姐决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店展装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。船车劳顿、途中辛劳自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很希奇的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。A小姐这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明四周有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。
更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚一些，没有太大的题目，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没有仔细了解四周消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不尽，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但是他们大多数是30岁以上的顾客，身形比较饱满，艾童进的尺码对他们而言都偏小了。天天只能做到两三百元的营业额，由于店租较低，艾童倒是没有赔钱，但她雇的店员说，按照开业后的客流量，假如店里的衣服尺码合适，一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了，不单是尺码分歧适，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜欢休闲风格，而A小姐第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户群。
服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品?超短裙透明时装表演是服从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色?是在四周的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发?这些题目，从开业之初便时刻考验着店展的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希看，而每个出口又似乎前途渺茫。
【练就选货的火眼金睛】
在进货的历练中，顺德的B小姐堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的贸易街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收进，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。
现在，B小姐把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手治理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但B小姐还是不能完全将服装店交出往，原因就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。
古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而B小姐则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。B小姐经营的是散货店，店里的衣服、夜火鞋子、女仆装皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出往。说到进货的难度，B小姐则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货本钱降到最低。
由于生意兴旺，B小姐每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的4个小时里从数家店展里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。
B小姐说，她所以能正确进货，主要做到了三点：
一是把握当地市场行情：出现了哪些新品种?丁字裤销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。小***
二是编制要货计划，蕾丝当然在进货过程中也可应变修改。
三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，由于服装批发“窜货”的情况非常多，经常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。
很多人对服装经营有一个熟悉，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店展新品不断活动。但B小姐却并不这样做。她从来不会由于某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会捉住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。由于热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式轻易得多，而且能够带来更大的利润。
一次,她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前没有卖过此类款式，心里没底，就先进了5件，结果一天就卖完了。第二次她又大胆进了40件，3天销售一空。后来她每次补货都进30件，而且销售势头一直很好。
【网上进货 快捷方便】
对于多数服装店主而言经常跑外地市场往进货不仅花时间、花路费，而且要浪费大量的体力和精力。
千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全，现在网络技术发达，实在通过网上进货也是很不错的选择。网上进货的上风主要有：
1、款式新，做服装款式紧跟潮流很重要。网上没有空间间隔，很快就可以把握流行前线如深圳等地的最新款式。
2、节省用度，网上进货可以省往大量的路费和住宿费，固然会有货物的运输费但是比起人亲身往的路费要少多了。
3、灵活多变，网上进货选择余地大，可以随时进货。
4、价格便宜，由于网站进货往往是从服装生产基地(如广东)等地进货，相当于绕过了本地的中间商或代理商。因此价格往往比往本地区域服装批发市场要便宜(如西安的康复路、重庆的朝天门、武汉的汉正街很多批发商实在都是在广东进货)。
网上进货也要有一些需要留意的地方：
1、留意资金安全，最好选择支持支付宝货到付款模式的网站进货，由于支付宝是收到货才确认付款因此资金安全有保证。支付宝现在是中国最大网上交易支付平台(是买家和卖家中的第三方)，通过支付宝交易十分安全(淘宝网里的客户几乎都在用支付宝)。
2、留意网站信誉，尽量选择有网站ICP备案号的网站(一般在完整首页下方)。尽量选择alexa排名在15万以前的网站。排名越靠前说明网站的访问量、浏览量等综合指标靠前(可以理解为人气高)。可以到以下网址查看排名：http://alexa.chinaz.com/Index.asp?domain=ousha.com .cn，在里面输进你要查询的网址如：www.ousha.com.cn 就可以查询到该网站的排名。通过查询我可以看到这个网站排名在9万左釉冬说明网站人气很高。
3、留意网站里服装的图片。最好选择图片是实物拍摄的网站。有实力网站里面的服装图片往往都是自己拍摄的。
【各地主要服装批发市场一览】
深圳：海燕、南洋、东洋服装批发市场，主要是经营中高档女装。由于靠近香港，款式新奇，紧跟最新潮流。这里款式往往引领整个国内市场的女装潮流发展。
广州: 广州是华南服装中心，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。
虎门: 有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。
北京: 较大的的服装批发市场有两个，木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门服装城、新世纪商城，以及往年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。
杭州: 四季青批发城是近几年发展起来的新市场，主要以女装(少女装)为主，温州的男装也很多集中在这里批发。市场大，品种及质量都很不错，典型的南派风格，不太适合北方客户。
上海: 七浦路市场比较有名，但没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢往杭州四季青拿货。
武汉: 武汉的汉正街全国著名，固然近年汉正街的销售额有所萎缩，但仍然是湖北省批发商品的重要渠道。
福建: 福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散，几乎遍及整个城市，拥有近20条服装批发街、6座贸易城和8个不同种别的成衣专业市场等，共8000多家服装店。
沈阳: 沈阳五爱市场是东北的老服装市场，由于老，单位面积偏小，很多有实力的租户在厂家的要求下，搬离纷纷五爱市场，在四周扎兵。
不管哪里的服装批发市场，都有四种形式，第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威等。第二种，批发市场的写字楼，楼层较高，都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等。第三种是档
主要有几方面:1,尽量是小点的东西,这样可以降低邮递本钱。
2,尽量是新异的东西,好奇心会为你引来MONEY,究竟现在开网店的很多。
3,可以做代理,这样几乎不需要本钱. 最后说一下,要根据自己情况来决定到底做什么,比如你恰好有某东西的货源,而且又便宜,那就别犹豫了,肯定赚了货源1、普通批发市场。在各地象这样的市场不少，比如广州流花服装批发市场、义乌小商品城等。这是寻找货源的最简单的方法，但是很多卖家都会忽略这个简单的方法，而把目光转向商品的原产地。实在在你开设网店最初的阶段，假如商品的销售量达不到一定量的话，在本地市场进货，已经完全可以满足你的需求了。优点：更新快，品种多 缺点：轻易断货，品质不易控制 2、品牌代理商。开网店需要你做个有心人，你可以留意一下正规专卖店，并一定要往联系一下，肯定会有很多发现。但是相对来说，直接联系品牌经销商，需要更大的进货量。越是大品牌，它的价格折扣就越高，真正赚的钱，只是在完成销售额后拿的返利。但假如你的店展已经发展到一定程度，想走正规化路线，这就会是个不错的选择! 优点：货源稳定，渠道正规，商品不易断货缺点：更新慢，价格相对较高 3、网上批发代销式供给商。这是时下网上非常流行的一种供给方式。
对于新手来说，这种方式是个不错的选择，由于所有的商品资料都是齐全的，关键看你如何把商品卖出往。不过，在选择这种上家的时候，一定要留意他的信用和商品质量，否则碰到纠纷就不好解决了。建议往国内有名的货源网址导航往寻找提供网店代销货源的供货商。优点：简单省事，鼠标一点，***货都不用自己管，坐收佣金。风险低，资金投进最省缺点：商品不经过自己的手，品质难控制，由于对商品可能了解不够，与客户沟通较复杂，操纵不好会得中评或差评
4、各种展会、交易会。全国每年每个行业都会召开各种展会，如服装展、农博会，这些展会所聚集的大部分都是厂商。因此，当生意已经有所起色，而苦于货源不够好的时候，参加相关产品的展会，接触真正一手货源，大胆的和厂商真正建立合作，对长期发展壮大很有好处的。各种行业的展会，都会在相应的电子商务报公告召开日期，参加这种展会有个小窍门，要以专业人士身份参加，带好名片和身份证，让厂商感觉你是专业人士，谈生意也比较轻易。优点：本钱低，竞争力强，商品质量稳定，售后服务有保障。缺点：一般不能代销，需要有一定的经营和选货经验，资金投进大，风险较大。
5、关注外贸产品或OEM产品，价格通常为正常价格的2-4折，这是一个非常不错的进货渠道。
6、买进库存积存或清仓处理产品。由于急于处理，这类商品的价格通常是极低的，假如你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的上风，利用地域或时空差价获得足够的利润。这个方法的优点是本钱低，缺点是具有很多的不确定因素，比如进货的时间、地点、规格、数目、质量等都不能受自己控制。
7、寻找特别的进货渠道。比如，你在美国或日本有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。实在货源就在你身边，只要做个有心人，你就会很快找到适合自己的好货源
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服装进货经验谈
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