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如今，走在沈阳的街头你会发现，大多数街道上都会有几家装修不错的服装店，这些店面有的相互挨着，有的相隔不远，卖的衣服每件拿货也不是很多，基本上都是一个款式有四五件。你知道这些服装店的货是从哪进的吗？有的人认为是从五爱市场进的，有的人认为是北京动物园批发市场批发的，也有认为是从广州等地直接发货。在沈阳从事服装批发生意多年的薛凌告诉记者，沈阳很多街边小店都是从他的库房直接进货，薛凌的批发理念就是以低价格走量，成为成熟的批发商。
批发诀窍
低价格货源最为关键
薛凌敢说，他的服装批发价格是沈阳市最低的，包括沈阳地区的一些批发商、服装店老板都是从他那里直接要货。同样的服装，为何薛凌的批发价格会比别的批发商低不少呢？
要想做好服装批发生意，必须得有固定的货源，而且得保证你拿货的价格是最低的。那么，如果一些人也想从事服装批发生意，货源该怎么找呢？又该如何进货呢？
薛 凌指出，必须得有关系，换句话说，你跟厂家的关系必须要好，才能以最低的价格给你发货。薛凌最初创业时，和大多数人一样，也是没有货源。“北京和上海等地 的服装批发市场我都去过，先后进了10多万的货，当一些人来看货的时候，都说我的价格比别人贵不少，事后我才知道，我进货的价格要比别的批发商进价高出三 四十元。”薛凌回忆说，这批货最后他以低价处理了，尽管赔了不少钱，但是他买到了一个教训，想干好服装批发，拿货价格必须比别人低。
薛凌根据自身的经验告诉大家，现在南方有很多服装厂，可以亲自去那边实地考察一下，看看各家的批发价格以及衣服的做工质量，首次进货的金额不要超过20万元。
进货数量多少要掌控好，既不要让供货商认为你没实力，还要做到经常补货，这样供货商才能认为你周转比较快。
一旦有新货，他也会第一时间通知你，有可能你第一次进货的价格偏高，但合作之后，下次进货供货商很可能自动把价格降下来，时间长了，如果你比别的批发商进货快，进货量大，肯定会认为你是重要客户，自然会以最低的价格给你发货。
经营模式
最好做一级批发商
尽管薛凌的服装批发价格比别的批发商便宜不少，这些年也赚了一些钱，但他认为这样还不够，要做，就要做一级批发商。
薛 凌说，现在他的服装批发模式基本就是走量，走量回款也比较快，厂家发来货，他会以比别的批发商低的价格往下批发，挣的是走量的钱，他的下一级客户有搞批发 的，也有搞零售的。搞批发的客户往下批发还能挣到钱，搞零售的客户一般都是街边小店，以低价格进货，能卖上高价。举例说，一件休闲衣服，进货价格四五十元 左右，零售卖一件至少能一百多元甚至更多。
薛凌目前有一个库房，有两个门店，门店里面也放了不少货，有时谁来零买一件，他也往出卖。薛凌 的优势在于，他的服装批发价格比别人低，他经常想，如何将自己的价格优势利用起来，所以他想到了要做一个成熟的“供货商”。“我以最低的价格将货批给二级 批发商，让他们从中还能挣到利润，再往下批，如果下一级还能挣到利润，还可以往下批，固定了这样的模式，我的批发模式也就成熟了，我的新客户和老客户都很 多，现在不愁没客户。 ”
薛凌介绍，因为批发多年的关系，现在他有不少回头客，他们也很信任他，有时只要他一形容衣服是什么材质什么款式的，这些老客户不用来库房看，就让他直接发货了，他们看中的也是薛凌的信誉。
尾货处理
不挣钱也要往外批
衣服批发出去，如果客户的货剩下了，卖不出去怎么办？ 薛凌说，会给他们按照原定的价钱退货，而这样的货剩下来了，不好处理，他当做尾货以低价格再往外批。
每年到了一定季节，一些卖尾货的客户就会开车到薛凌的库房进货了。“天气再凉快一些，这些客户就会来了，一些剩下的春季和夏季的衣服低价处理给他们，五块八块的短袖，他们拿回去能卖到十块或二十块一件，也能让他们有钱赚。 ”
薛凌说，对于尾货来说，只要是不赔钱就行，不挣钱也往外批发，而且这些价格便宜的尾货绝对不是质量不好，就是货底子，为了清理库存，才会往外不挣钱批发。
销售尾货的人也很识货，你的衣服不好，他们是不会进货的，因为他们是希望衣服的质量有保证，还能卖出让消费者满意的价格，同时保证他们自己还有足够的盈利空间。 记者 赵玲玲
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