关注【货捕头】微信公众号，用手机逛批发市场。
国内男装的“利空”消息在这个季度密集爆发：业绩跳水、相继关店、企业破产的消息接踵而至——行业似乎已经陷入集体濒危的状态。
业内人士指出，男装行业正经历着最为深度的调整期。从服装批发商向零售企业的转型，需要企业从产品定价、渠道模式、订货会制度等各个环节动“大手术”。
集体遇袭
国内主要男装上市公司近日陆续公布的半年报告显示，身处其中的大多数企业的日子都不太好过。
其中，报喜鸟[4.93% 资金 研报]（002154.SZ）上半年营业收入同比下降3.73%，净利润同比下降14.15%；九牧王[0.24% 资金 研报]（601566.SH）上半年营业收入较去年同期下降16.56%，净利润下滑24.8%；七匹狼[0.00% 资金 研报]（002029.SZ）营业收入同比下降28.07%，净利润下降40.70%；希努尔[4.63% 资金 研报]（002485.SZ）业绩更是大幅跳水，营业收入下降24.75%，净利润下跌135.26%。
业绩受挫已经让一些企业难以为继，来自浙江的步森股份[-1.60% 资金 研报]（002569.SZ）在上半年净亏3300万元后，已经宣布放弃服装业务，其重组方案显示，该公司全部的服装资产将出售给步森集团，并以41.7亿元的交易价格置入康华农业的资产，后者主营水稻种植和销售。
而在香港上市的福建男装企业诺奇（01353.HK）更是负面缠身：近一个月来，其先后遭遇老板失联、债权人催款、银行现金账户遭冻结、供应商停止供货的极端经历。
负面事件如疾风骤雨般向男装行业袭来。行业人士甚至感叹“各种可能出现的坏结果都在最近被男装行业赶上了”。也正是基于此情况，行业中的多数企业都在收缩战线，通过关店的方式进行自救，七匹狼去年的关店数甚至高达500多家。
类似的情形也曾在运动服饰行业中上演。2010年前后，在经历奥运的短暂狂欢后，业绩下滑、高库存、密集关店一度成为国内运动服饰行业的高频词，直到2014年以来，才开始出现复苏迹象。
服装行业资深人士马岗表示，相比于运动服饰行业，男装企业面临的问题更多，如市场集中度低、品牌竞争激烈、产品价格虚高且同质化严重、渠道管理粗放等，这也意味着其经历的转型阵痛期会更久、极端的负面问题会暴露的更多。随着这一轮行业调整，预计会有一大批男装企业被淘汰出局。
渠道瘦身仍将继续
“一件只值300元的男装，企业一定要标价1000元，再通过常年打折的方式促进销售。”上海狮格咨询有限公司总经理张炳良表示，通过这种定价策略，国内男装企业多年来收获着超高的利润率和渠道运作空间，但这种定价模式如今给行业企业带来的冲击也最大。
一方面，2007年前后国外快时尚品牌的大量进入，给消费者选购男装带来了更多的选择，其定价策略相较于本土品牌更务实，性价比更高。另一方面，电商的崛起，让线下的消费需求开始萎缩，而服装电商最初正是依靠低价来迅速地打开市场。
张炳良表示，以前国内男装品牌比较少的时候，消费者没有选择的余地，只能被动接受高的不合理的定价，但如今消费者的选择多了，男装企业突然发现以前的渠道、价格、产品、推广模式都失灵了——这些模式都是依赖产品的高利润生存的，这也意味着转型必须要动“大手术”。
这也成为国内服装企业的共识。有国内男装企业高管向《中国经营报》记者表示，以前的男装企业，动辄数十亿元的年销售额，全国数千家门店，但普遍存在“大而不强”的毛病。与其说是上市的现代服装企业，不如称为“服装批发商”更为妥帖。“每年召开两次订货会，把衣服卖出去就行，根本谈不上渠道管控。”而如今男装企业集体面临的转型，就是要将以前“批发商”的定位转变为现代零售企业。
而从现实路径上，上述高管指出当前男装企业的调整一般有两种，一是渠道的扁平化管理，将以前多层的分销模式，转变为经销商直接对公司负责，以加强企业对渠道的把控力。二是打破以前的订货制度，通过终端需求的及时反馈，企业及时调整产品策略，以防止高库存的发生。
要实现零售商的角色转变，则须通过利益捆绑的方式与经销商有更为深度的合作，对于不能配合企业进行转型的经销商，企业都在果断剔除，尤其是在当前行情不景气的情况下。这也意味着，未来男装企业关店的情况还会不断发生，直至此轮调整期结束。
上一个：石狮市纺织服装走进阿仕顿男装
下一个：富贵鸟男装2015中国绅士盛典