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i黑马不久前采访茵曼创始人方建华，就移动电商、互联网思维等进行了精彩的对话。方建华谈到，未来能与用户发生深度沟通非常重要，谁能够给消费者最大的价值，谁就是赢家。
以茵曼为例，05年之前是做工厂的，05年开始在阿里巴巴做B2B/OEM，直至08年想做一个自己喜欢风格的牌子出来。刚起步的时候，方建华坦言也不懂互联网，但觉得互联网没有什么太多的技巧和努力，最终是回归到商业零售的本质。
“我们坚持了最简单的东西，第一是我们对生活的态度，第二是我们自身产品的保证……提供给顾客的商品，不但是设计好的，而且是非常具有高性价比的，我觉得互联网精神最重要的精神是高性价比，谁能够给消费者提供最好的商品，谁就能够在这个行业内很快成为王者，这是和以前传统渠道最大不一样的地方。当然高性价比不等于便宜，高性价比是顾客收到你的产品之后，他觉得物超所值，感知很爽，有让顾客尖叫。”
意法评论
意法对方先生的观点持90%的认同，并进一步归纳如下：
1、高性价比的意思是，以不便宜的价格购买某件商品，依然觉得“物有所值”。当你有“一线品牌的形象，二线品牌的质量，三线品牌的价格”时，就有了高性价比。相对的，你即使走无比便宜的“垃圾价格”，如果品牌形象和产品质量也是垃圾做法，那就不会有高性价比。
2、不是所有的采购商会认同你所谓的高性价比。这时你要有能力筛选出认同自己的客户，重点对待他们，保护他们对你的价值认同。
3、茵曼一开始以“棉麻专家”的窄定位进入市场，认同者也很少，少到“如果在杭州开一家茵曼专卖店，根本不可能活下去。”是的，茵曼在杭州也许只有100个认同者，不能支持开专卖店，但放眼全国就有5万个，够支持一个互联网品牌的存活了。这是“长尾理论”的典型案例。也是意法必须投巨资打造“意法网”的根本理由。全国3000个县级城市，每个城市有一个采购商在你的意法网线上展厅下一个订单，哪怕只有一手，也够支持你走自己的路了。
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